【戦略?】『＜新版＞世界一シンプルな「戦略」の本』長沢朋哉:マインドマップ的読書感想文

2026年07月04日

【戦略?】『＜新版＞世界一シンプルな「戦略」の本』長沢朋哉

【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、今月の「Kindle月替わりセール」の中でも、最も当ブログ向きであろう1冊。

以前から人気の高かった「戦略」がテーマなだけにさっそく読んでみました。

アマゾンの内容紹介から。

戦略思考と論理思考の2つの必須スキルを2時間で速習！企画書、会議、商談、マーケティングなどで使える一冊！「戦略が重要」とビジネスの現場でよく言われるものの、はたして正しく理解している人はどれほどいるのだろうか。本書では、戦略とは「目的＋手段」の組み合わせ、と定義する。戦略を立てる出発点は、目的は何かを考え抜くことにある。そして本書では、図版を多く用いながら、具体的にどのような手順で「戦略思考」を進めればよいかわかりやすく説く。内容例を挙げると、戦略とは何か、戦略の立て方の基本、「論理的である」ためのコツ（接続詞を意識する、他）、使えるフレームワークBEST－7、等々。2009年に発売された単行本に新たなコラムを加えて発刊！

オンデマンド版で中古がない関係上、このKindle版が2000円弱お買い得となっています！

【ポイント】

■1.戦略＝目的＋手段

もっともシンプルに戦略を定義するなら、
「戦略＝目的＋手段」
　となります。
　英語にすると、「Strategy = Objective + Means」。
　これは、たぶん「世界一短い戦略の定義」なのではないかと、私は思っています。きちんと調べたわけではないのですが、なにしろ日本語でたった6文字。英語で、3wordsで定義していますから（ひょっとして、ギネスブックに申請したら、認定されるかもしれません）。
　もちろんこの定義は、「完璧な定義」ではありません。戦略を語る上で、重要な要素をもれなく含んでいるわけではありません。
　しかし、戦略という、とらえどころのない概念をひとまず理解するためには、充分に実用的な定義であると、自負しています。
「戦略とは、目的と手段だ！」と、多少の無理を承知で断言することによって、戦略という概念が、ずいぶん明快に像を結ぶようになったと思うのですが、いかがでしょうか？

■2.戦略の階層性

　前の図のように、ある事柄が「目的」でもあり、「手段」でもあるという構造になることがあります。「ヘビー・ユーザーの増加」は「売上10％向上」のための「手段」です。
　また、「ヘビー・ユーザーの増加」を「目的」として設定すると、その場合の手段は「自然派イメージの強化」や「高機能イメージの強化」になります。
　このように、「目的と手段」は階層的につながっています。これを、私は「戦略の階層性」と呼んでいます。
「戦略の階層性」は、実務において戦略を考える上でたいへん重要な概念です。見方や立場によって、ある事柄が目的にも手段にもなるということです。
　どれが目的で、どれが手段なのか「絶対的な正解」はありません。状況によって、「どれが目的か」を考えて、選択することが大切になります。
　つまり、戦略目的の設定とは「どの階層の戦略が適切なのかを考えること」でもあります。

■3.よいアイデアは戦略目的の設定次第

たとえば、あなたが、上司に呼ばれて、以下のように依頼されたところを想像してみてください。
「すまないけれど、これから1時間で、PXの売上が10％アップするアイデアを考えてみて」　
　どうでしょう、1時間で「よいアイデア」を思いつく自信はありますか？
　ではもし、こう言われたとしたらどうでしょう？
「すまないけれど、これから1時間で、PXのヘビー・ユーザーを増やすアイデアを考えてみて」
　こちらの指示のほうが、切れ味の鋭い「よいアイデア」を思いつけるような気がしませんか？
　アイデアを考える視点から言うと、「目的が具体的に絞られている」ことによって、よりよいアイデアが生まれやすくなります。「アイデアは戦略に従う」とまで言うのは言いすぎかもしれませんが、「戦略目的」と「アイデア」は、密接な関係にあると言ってよいようです。

■4.「論理」に困ったら逆から考える

「話全体の筋道が分かりやすい」ためには、「Aなので、B」「Bなので、C」ときちんとつながっていることが理想です。
　ですが、“理屈”では分かっていてもこうした「論理展開」を組み立てることは、やってみると案外難しいものです。
　こうした「論理」が組み立てられないときには、「逆から考えてみる」ことでうまくいくことがあります。特に、なんらかの結論めいた仮説があるときには有効です。
　つまり、「Cと言える理由は、B」「Bと言える理由は、A」と後ろからさかのぼって考えるということです。言うならば、「論理」に困ったら逆から考えるということです。
　こうした手法を「逆向き推論」と言います。
「論理」を組み立てるときだけではなく、作成している企画書の論理性のチェックにも「逆向き推論」はとても有効です。

■5.戦略的「口ぐせ」作戦

　いろいろなことをあんまり難しく考えずに、次のような「4つの問い」を「口ぐせ」にしてしまうことで、戦略的・論理的に考えるくせをつけよう、という作戦です。
　ここまで読んでくださった皆さんは、どんな「口ぐせ」なのか、だいたい想像がつくかもしれません。それは次の4つです。
①目的は？
②手段は？
③理由は？
④要するに？
　①と②は戦略思考、③と④は論理思考に関連する「口ぐせ」になります。「問い」の使い方としては、まずは自問自答。自分の考えを深めるときや整理するときに、自分に向かって発します。
　もう1つの使い方は、議論や会話の際に、周囲の人に対する質問として発すること（ただし、あまりしつこく質問すると、ときとして不興を買いますし、会議の効率を下げる場合もありますので、そのあたりはほどほどに）。

【感想】

◆本書は内容的には、分かりやすくて面白かったものの、引用する部分を抜き出すのには結構苦労しました。

というのも、本書は「勤務先の『若手勉強会』向けに作成した資料」を下敷きにしているそうで、その資料がパワポで作成されていたから。

つまりところによっては、パワポの大きな文字だけで構成されており、たとえば上記ポイントの2番目などは、文字数的には普通ですが、Kindleのページで言ったら「7ページ」も費やしています。

もちろんそれは、この部分が大事であるがゆえ、大きな文字ばかりで構成されていたからこそのこと。

実際。本書の冒頭の「まえがき」では、本書が「大きな文字」「中くらいの文字」「小さな文字」を組み合わせてレイアウトされていることが述べられており、

　基本的な内容は「大きな文字」と「中くらいの文字」だけでもご理解いただけるように作っています。

とのことでした。

……実際に大きな文字や中くらいの文字のフォントを大きくしてしまうと、ボリューム過多になってしまうので、そこは同じ大きさにして、文字の太さだけは反映させていますけど。

◆さて、内容の方も見ていきますと、本書のテーマである「戦略」については、上記ポイントの1番目で、簡潔にまとめられていました。

結論としては「目的が大事」ということであり、本書内で著者の長沢さんは

目的のない戦略は存在しない

とまで言い切っています。

ところが世の中には「目的の設定ができていない戦略が多い」のだそう。

一方、上記の定義の中に出てくるもう1つの言葉が「手段」です。

この「目的」と「手段」の関係については、上記ポイントの2番目にあるとおり。

私もたまに「これは目的だっけ？　手段だっけ？」と迷うことがあったのですが、なるほど階層が違えば、目的にもなるし、手段にもなる、ということなんですね。

◆これを踏まえて、上記ポイントの3番目を読むと、なるほどアイデアの生まれやすさの違いに納得しました。

ところが現場においては、この例でいうところの「売上10％アップ」のアイデア出しを、皆で揃って「うーん」とやっていることが多いんですよね。

なお、戦略の重要項目については、他にも「選択と集中」が挙げられていました。

これは具体的に言うと「複数の選択肢を考え、それらを比較し、もっとも重要なものを選び、それに集中する」ということ。

ただし、「目的」と「手段」を「選択」する際は、的確な現状分析に基づいていないといけない、のだそうです。

この辺、掘り下げていくとかなり深い話になりますので、詳細は本書にてご確認ください。

◆一方、第2章では「論理的であるために」という章題で、ロジカルシンキングがテーマ。

ただ、こちらについては類書でも何度もご紹介していますから、ご存じの方も多いのではないでしょうか？

そんな中、上記ポイントの4番目の「逆向き推論」は、フレーズとしては当ブログ初登場ですけど、考え方自体は類書で目にしたことがある人も多いかと。

私はすっかり忘れていましたので、ここでリマインドさせてもらった次第です。

そして最後のポイントの5番目も、口ぐせの中身自体は、いずれもおなじみのものでした。

ただ、これを「口ぐせ」にするくらい、思考になじませることができたら、「戦略的」「論理的」になれる可能性は大。

今度こそ「戦略」を身につけるために読むべし！