【思考術】『意見をつくる』羽田康祐ｋ_bird:マインドマップ的読書感想文

2026年06月19日

【思考術】『意見をつくる』羽田康祐ｋ_bird

【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、現在開催中である「Kindle本夏の超大セール第1弾」からの人気作。

当ブログではおなじみである、羽田康祐さんの思考術本になります。

アマゾンの内容紹介から一部引用。

生成AIが情報収集や分析を瞬時に行う時代、「正しい答え」を出す力は急速にコモディティ化している。
では、これからのビジネスパーソンに求められるものは何か。
それが「自分の意見をつくる力」である。
本書は、外資系コンサルティングファームと広告会社の両方を経験した著者が、ビジネスの最前線で培った思考法を体系化した一冊である。
会議や議論の場で求められる「意見」とは何かを明らかにし、感想でも評論でもない、
説得力のある意見をつくる方法を具体的なフレームワークとトレーニングで解説する。

中古に送料を加算すると定価を上回りますから、このKindle版が1200円以上お買い得となります！

【ポイント】

■1.意見の正体「FIVEモデル」

　説得力のある強い意見は、性格やセンスで生まれるものではない。必ず以下の4つの要素が、正しい順序で積み上げられて構成されている。私はこれを、それぞれの頭文字をとって「FIVEモデル」と呼んでいる。
　この4つは、どれか1つでも欠けると意見として成立しない。順に見ていこう。
①事実（Fact）意見の「土台」
　客観的なデータ、数字、実際に起きた出来事。
②解釈（Interpretation）独自の「意味づけ」
　事実に対して、あなたなりの視点で意味を与えるプロセス。
③価値基準（Value）判断の「コンパス」
　解釈した状況に対して、判断を下すための「ものさし」や「軸」。
④表明（Expression）意思の「旗印」
　最終的な判断を下し、自分のスタンス（立場）を明確に主張することを指す。

■2.解釈力を鍛える「5Qフレームワーク」

　私たちは普段、省エネのために無意識（システム1）で情報を処理している。そのため、いざ「意識的に考えろ（システム2）」と言われると、思考のフックがかからず、ツルツルと滑って立ち尽くしてしまうのだ。
　そこで使ってほしいツールが、私がコンサルタント時代から愛用し、今も企画の現場で使い倒している、思考を強制的に拡張するための「5Qフレームワーク」だ。(中略)
Q1（過去へ）：なぜ起きた？
Q2（未来へ）：どうなる？
Q3（他者へ）：あの人はどう思う？
Q4（逆へ）：裏返すと？
Q5（自分へ）：で、どうする？
　何もしなければ、私たちは目の前の事実を「点」としてしか認識できない。しかし、この5つの矢印を伸ばすことで、点は「線」になり、「面」になり、やがて「立体」となる。これが「解釈力がある（物事を多角的に見ている）」という状態だ。

■3.ネガティブな感情は「宝の地図」

　日々の仕事の中で、「なんかモヤモヤするな」「あの決定には納得できないな」「あの一言にイラッとしたな」と感じる瞬間があるはずだ。実は、そのネガティブな感情こそが、あなたの価値基準を見つけるための「種」になる。
　違和感の正体とは、あなたの「大切な価値基準」が侵害されているサインだ。
　たとえば、あなたが電車に乗っていて、足を踏まれたら「痛い！」と思うだろう。痛いと感じるのは、あなたの身体がそこにある証拠だ。同じように、心に「痛み（違和感）」を感じるのは、そこにあなたの「譲れない何か（価値観）」が存在していて、それが踏みつけられたからだ。(中略)
「何に怒り、何にモヤモヤしたか」を掘り下げることで、逆説的に「自分が何を大切にしているか」が浮かび上がってくる。自分の意見をつくるのに、高尚な理念などいらない。日々のイライラやモヤモヤを「なぜ嫌なのか？」と言語化することから始めよう。そこに最強のコンパスが眠っているはずだ。

■4.FIVEを使った意見レベル（知的生産）例

同僚：ねえ、ニュース見た？　ライドシェア、ついに全面解禁されるらしいね。どう思う？
あなた：（脳内でFIVEを0.5秒で起動）
F（事実）：都心でも観光地でもタクシー不足が深刻化している。海外ではUberなどがすでにインフラ化している。
I（解釈）：これは単なる「移動手段」の話ではない。「既得権益（業界のルール）」を守るか、「ユーザー利便性」を取るかという構造的な戦いだ。
V（価値基準）：私は「古いルールを守る」ことより、「新しい技術で社会の不便を解消する」方を支持したい（イノベーション重視）。
E（表明）：だから、安全性の議論は必要だが、全面解禁すべきだ。
あなた（発言）：そうですね。今、タクシー乗り場の行列が社会問題化していますし（F）、これは単なるタクシーの話ではなく、「既得権益」を守るか、「ユーザーの利便性」を取るかの構造的な戦いだと見ています（I）。
　私は、技術で解決できる不便は、古いルールを変えてでもさっさと解消すべきだというスタンスなので（V）、安全性の議論はもちろん必要ですが、基本的には全面解禁に賛成ですね（E）。〇〇さんはどう考えますか？

■5.反論は「人格否定」ではなく「視点の提供」

　勇気を出して意見を言った直後、「いや、それは違うよ」「その考えには無理がある」と冷たく返される。その瞬間、まるで自分自身（人格）を全否定されたように感じて、カッとなって言い返したり、逆に「もう二度としゃべらない」と落ち込んだりしてしまう人がいる。
　しかし、ここでも思い出してほしい。
　会議は、互いの食材を持ち寄る「ポットラックパーティー」だ。相手は、あなたという人間を攻撃しているのではない。あなたがテーブルに置いた「食材（意見）」に対して、「それ、ちょっと賞味期限が近いんじゃない？」や「うちの食材と合わせにくいな」とコメントしているにすぎない。
　意見と人格を切り離そう。「あなたの意見」が否定されたとしても、「あなた自身」の価値はいささかも揺るがない。
　ビジネスにおける反論とは、攻撃ではない。
「私には、あなたが見ていない角度から山が見えていますよ」という、「視点の提供」なのだ。

【感想】

◆「思考術」というと、やや小難しい印象を受けますが、結局のところ自分の考えを持つことに他なりません。

それがイコール、本書のタイトルでもある「意見をつくる」ということ。

かといって、感想レベルでは「意見」とはみなしにくいかと。

そこで著者の羽田さんが提案しているのが、上記ポイントの1番目の「FIVEモデル」です。

本書の第1章では、この「FIVEモデル」について解説がなされているのですが、本書の後半では、実際にこの「FIVEモデル」を使って、意見をつくる事例が登場しますので、そちらで改めてご確認ください。

◆続く第2章では「FIVEモデル」の「I」である「解釈（Interpretation）」について言及。

おなじみの「事実と解釈を混同するな」というお話は、皆さまご存じだと思うので割愛しましたが、深く解釈するために有益なのが、上記ポイントの2番目の「5Qフレームワーク」です。

何かしらの「事実」に対して、この「5Qフレームワーク」の問いをぶつけることで、自動的に解釈の幅が全方位に広がる次第。

本書では具体的なニュース（「コンビニの24時間営業廃止」）に対して「5Qフレームワーク」を使って、多くの解釈を生み出しています。

……確かに漠然と「便利じゃなくなるなー」という次元とは大違い！

ちなみに、羽田さんは1つの事実に対して、解釈を「最低3案」出すことを推奨されていますので、ぜひトライしてみてください。

◆一方、第3章のテーマは「V」の「価値基準」（Value）です。

自分の判断の「軸」を見出すのに、羽田さんが推奨しているのが、上記ポイントの3番目のアプローチ。

これは「違和感」をヒントにするものであり、

日々のイライラやモヤモヤを「なぜ嫌なのか？」と言語化する

ことで、逆説的ですが価値基準が分かるワケです。

……私は結構、非論理的なものにモヤモヤするので、理屈を大切にするのでは、と（自分語り）。

◆また、第4章では、前述の「FIVEモデル」の完全マニュアルが登場。

段階ごとにそれぞれ掘り下げると同時に、上記で触れた事例（実践シミュレーション）が、いくつも紹介されています。

そのうちの1つが、上記ポイントの4番目。

実はこの前段で、同じ質問を受けてNG例として、感想レベルの「あなた」の発言が掲載されています。

「大丈夫なんですかね、事故とか起きたら怖い気もします」的な、まさに思考停止の感想レベルなのですが、普段の私はむしろこちらに近い気もするので深く反省……。

逆に、このポイントの4番目だと「FIVEモデル」を使った意見がつくられていることが分かります。

◆なお、第5章はできあがった意見を、いかに伝えるかがテーマ。

羽田さんいわく「会議室は『戦場』ではなく食材を持ち寄る『パーティ』だ」というお考えはごもっともなのですが、日本の場合、なかなか建設的に意見をぶつけ合うのが難しいものです。

そこで抜き出したのが、上記ポイントの5番目のお話。

反論を恐れずに、上記のようなプロセスを経て、しっかりした意見をつくり、それを発表しましょう。

逆に他の人への反論も、感情論にならずに、「食材を持ち寄る」イメージでお願いします。

説得力のある意見をつくるために読むべし！

意見をつくる

第一章　「意見」と「それ以外」　なぜ、あなたの「正論」はスルーされるのか
第二章　思考のエンジン「解釈力」　「事実」に意味を与える
第三章　判断のコンパス「価値基準」　「違和感」を自分軸に変える
第四章　意見の構築「FIVEフレームワーク」　思考を形にする型
第五章　伝える技術　「勝つ」ためではなく「貢献」のために
第六章　「意見力」養成プログラム　忙しくても“自分の意見”は磨ける