【藤田流?】『勝負眼「押し引き」を見極める思考と技術』藤田晋:マインドマップ的読書感想文

2025年11月23日

【藤田流?】『勝負眼「押し引き」を見極める思考と技術』藤田晋

【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、前回の「未読本・気になる本」の記事でも注目を集めていた1冊。

先日、社長交代について発表された、サイバーエージェントの藤田晋さんの最新作ということで気にはなっていたのですが、町田ゼルビアが天皇杯を制覇したということで、記念に読んでみた次第です。

アマゾンの内容紹介から一部引用。

ABEMA、インターネット広告、ゲームなどの事業を軸に、創業以来27期連続増収を達成し、サイバーエージェントを売上高8000億円超の大企業に育て上げた藤田晋社長。直近では、「テレビの再発明」を掲げ、巨額投資を続けたABEMAの通年黒字化が射程圏に入っている。経営のみならず、麻雀も財界屈指の腕前として知られ、競馬では愛馬が賞金15億円のサウジカップで勝利、サッカーでもオーナーを務めるFC町田ゼルビアはJ1昇格初年度から優勝争いを繰り広げた。仕事も趣味もとにかく「勝負強い」経営者なのだ。
そんな藤田氏だが、2026年に自らが創業したサイバーエージェントの社長を退任することを公言している。その直前に今最も伝えたい「ビジネスの最強鉄則」をまとめたのが、本書『勝負眼「押し引き」を見極める思考と技術』だ。

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【ポイント】

■1.資金調達は常に先に

　麻雀において、例えば東南戦で、東場に先行して点棒を稼いでおけばそれは値千金だ。南場ではかなり有利にゲームを進められる。点棒に余裕があるので、自分の手をじっくり高く育てる、鳴いて安く流す、オリて失点を避けるなど、状況に応じて柔軟に方針を変えられる。場合によっては犠打でわざと安い相手に振り込んで局を進めることもあり得る。つまり、選択肢が増えるのだ。
　一方、後手に回った場合は選択肢が一択のみだ。一発逆転を狙って、たまたま配られた配牌を、なんとか大きな手に仕上げるしかない。
　経営においても、私は常に「先手必勝」を意識してきた。ヒト、モノ、カネ、全てそうなんだけど、分かりやすいのはカネだ。資金は常に先に調達を済ませておく。資金調達環境は、変化が激しく、ベストなタイミングがイコール調達したい時とは限らない。自分たちがどうしても必要な場面で調達を検討すると、「今、調達する」の一択になる。それが足元を見られる要因となってしまう。

■2.悲劇感を揺さぶれ

　私が社長を務めるFC町田ゼルビアの黒田剛監督がよく使う言葉に、「悲劇感を揺さぶれ」というのがある。黒田監督は青森山田高校でもゼルビアでもその手腕を発揮し、若いサッカー選手たちを見事にマネジメントしている。彼らがZ世代だとすると、Z世代の若者は、「優勝したら100万円もらえる」と言われても、毎日の練習が苦しくて辛いとそれを乗り越えるほどは頑張れない。しかし、「優勝を逃したらみんなで100万円払わなきゃいけない」となった途端に必死になるという。今の若い世代は、自分のせいで仲間に迷惑を掛けたくないという気持ちはとても強い。一方で、どうしても100万円欲しいというようなハングリー精神は持っていない。

■3.得手に帆をあげて

　この夏の移籍でも、現役の日本代表である、相馬勇紀選手、中山雄太選手を立て続けに獲得したことは皆を驚かせた。実際、現役の日本代表が町田ゼルビアに来てくれるなんて、少し前のJ2で悪戦苦闘していた時代なら想像すら及ばなかった。それが、J1で首位争いしている状況、本気で強豪クラブを目指す我々の姿勢、まだ新戦力だらけの新しいクラブへの期待感など、今しかないとも言えるチャンスだった。すでに選手人件費はオーバーしていたけど、移籍話が浮上した時、多額の移籍金が必要にもかかわらず、私は勝負どころとみて即決で獲得を決めた。
　ツイている時、追い風が吹いている時は、手を緩めず一気に刈り取らなければならない。それは麻雀から学んだことだ。麻雀が強いドン・キホーテの安田隆夫創業会長も、「得られる果実を完全に収穫できなかった時、地団駄踏んで悔しがる人が本当の勝負師である」と仰っている。私が好きな言葉に「得手に帆をあげて」がある。今年は30年に一度とも言えるような追い風が吹いている年。こんな時は迷わず、目一杯帆をあげるのだ。

■4.人生の目標を達成したいなら身に付けるべきは「忍耐力」

　株の世界では、「見切り千両、損切り万両」という言葉がある。でも、長く会社をやってきて思うのは、経営者側に立てば、中長期で目標やビジョンを達成するためには、忍耐力こそが「値千金」ということだ。長期にわたって揺るがない忍耐力があれば、感情のアップダウンを抑え、周囲からの信頼を獲得し、自分自身も困難を乗り越えることによって成長できる。
　私自身も、取材などで「経営者として自分の強みは何か」と聞かれると、「忍耐力です」と答えている。良い時に調子に乗らず、悪い時に過度に悲観せず、長年会社を経営できることが自分の強みだと思う。私の生まれ育った福井県は、曇りの日が全国で最も多く、雪が多くて冬も長いことから、勤勉で忍耐強い人が多いという話を聞いたことがある。福井の地でそれが育まれたのかどうかは分からないけれど、忍耐力があったお陰でここまでこれたのだと思う。

■5.投資を決める3つのポイント

　まず、事業分野が伸びているか。上りのエスカレーターに乗っているような成長市場でやることは、かなり重要だ。長年見てきたけど、インターネットの分野に投資をしていたVC（ベンチャーキャピタル）は、だいたいみんな儲かっている。(中略)
　次に、経営者がイケてるか。新産業では環境がころころ変わるからビジネスプランは当てにならない。プランより人を見た方がいい。当初の目論見と違っても、経営者が優秀なら、ビジネスモデルを切り替えて（ピボットして）、成長させてくれる。
　最後に、周りの評判はどうか。というのは、スタートアップは美人コンテストみたいな側面があるからだ。みんなが口を揃えてイケてると言っている会社には、ＶＣが群がり、金が集まる。その金を使えるから成功確率が上がる。また、評判がいいとメディアに取材される。目立つことで取引先が増え、優秀な人材が確保できる。そんな風に、みんながいいと言うスタートアップは有利なのだ。

【感想】

◆まず前提としてお話しておかないといけないのは、本書は書下ろしではない、ということ。

『週刊文春』の連載企画「リーチ・ツモ・ドラ１」に加筆修正したものが本書なのですが、毎週藤田さんは、ご自分で2400字の原稿を仕上げてらっしゃるそうです。

とはいえ、連載スタートが2024年5月であり、まだ1年半ほどしか経っていませんから、ネタとしても新しめのものが結構多く、決して古臭さは感じさせません。

さらに、今月はオーナーとして所有する競走馬・フォーエバーヤングが米国最高峰のGIブリーダーズカップ（BC）クラシックを制覇し、加えて昨日は、社長を務めるJ1の町田ゼルビアが天皇杯に優勝、とむしろ本に間に合わなかった栄誉を得られており、さすがとしかいいようがなく。

もちろん、それ以前にも会社として「ウマ娘」が大ヒットしたり、といくらでも語れることはおありなんですけどね。

特に「社交」をテーマにした第3章では、華麗な交友関係も見逃せなかったりとか。

◆それでも本書のタイトルが『勝負眼』ということで、今回は極力そっち方面を抜き出してみました。

まず第1章から抜き出したのが、上記ポイントの1番目の資金調達のお話。

ここ、麻雀をやったことのある方なら、腑に落ちると思うのですが、先に負けが込んで点数がないと、ある程度の「一攫千金」を狙わざるを得なくなります。

というのも安い手で局が進めば、トップの思う壺だから。

ビジネスも同じで、「借入金は全部返さない方がいい」というのも、結局手元資金が枯渇するのが、ビジネスにおいて一番危ないからなんですよね。

◆続く第2章は、「Z世代」がテーマということで、ちょっと変化球気味ですが、上記ポイントの2番目のお話をセレクト。

よく世間では「Z世代」と言われますが、私は周りにいないせいか、今ひとつピンとこなくて。

なるほど、「失敗したり諦めたり」したら、「仲間に迷惑がかかる、今の仕事を失う、恥をかく」などのイメージを喚起するのが、この世代に対するマネジメントの正解らしいです。

一方、同じゼルビアネタなのが、第4章から引用した上記ポイントの4番目。

実際、この大補強によって今回の天皇杯を制覇できたのですから、選手獲得は大正解だったと言えるのでしょう。

ちなみに藤田さんは、「金は出すけど口は出さない、良いオーナー」と褒められることがあるのですが、「その方が勝てる確率が高いからそうしているだけ」とクールです。

……でも世間的には、采配にまで口を出したがるオーナーが結構いるんですよねｗ

◆なお、同じ第4章からでも、上記ポイントの4番目の「忍耐力」というのは、華やかなイメージのある藤田さんには少々そぐわないのではないでしょうか？

といっても、今の若い方はご存じないかもしれませんが、サイバーエージェントもネットバブル崩壊時には、あの村上ファンドに株を買われて、かなり苦しいところまで追いつめられたことがありました。

サイバーエージェント、最大の危機！…藤田晋が告白する成功への軌跡 #1 起業家｜幻冬舎電子書籍

私ももちろん、後から知ったクチなのですが、あの時のことを思うと、藤田さんが「忍耐力」と言われるのも分かります。

さらにAbemaも黒字化するまで、10年かかっていますし、まさに「忍耐力」を地で行ってますね。

「ABEMA」軸のメディア事業、悲願の黒字化　テレビ局がうらやむAI開発：日経クロストレンド

◆そして上記ポイントの5番目は、「投資」をテーマにした第5章からのもの。

ここでは藤田さんの「投資を決める3つのポイント」が明かされていますが、実際にサイバーエージェントが投資した「タイミー」は、これに則っていたのだそうです。

なんでもタイミーには、「藤田さんが自然と出会った有望そうな起業家の会社に投資」する「藤田ファンド」という資金から投資していて、過去にはMIXIやDeNAなどの実績があるのだとか。

ここのポイントの2番目の「経営者がイケてるか」というのも、藤田さんがタイミーの小川さんと「若い起業家を集めた飲み会で初めて会って、顔を見ただけで投資を決めた」そうですから、どうも本当のようです。

……さすが各種勝負事で鍛えた「勝負眼」は違いますね。

いずれにせよ、ここ最近のサイバーエージェント並びに藤田さんの動向が良く分かる1冊でした！

トップ起業家が退任直前に綴った「渾身の13万字」を読むべし！