【起業】『「ぼっち起業」で生きていく。』杉本幸雄:マインドマップ的読書感想文

2024年12月22日

【起業】『「ぼっち起業」で生きていく。』杉本幸雄

【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、現在開催中である「フォレスト出版ポイント還元セール」の中でも注目の起業本。

たとえ「コミュ障・人見知り」であっても、成功する起業術を指南してくれています。

アマゾンの内容紹介から一部引用。

最低限のコミュニケーション＆人付き合いで稼げる超ストレスフリーな働き方
成功する起業家というと、陽キャで、コミュ力が高く、人付き合いも良く、人脈も広い―。
そんなイメージがあるかもしれません。
ただ、その成功している起業家のうちの約35％は、人見知り、コミュ症を自認する人という事実があるんです。
能力やセンスはあるのに、組織や集団にはなじめず、人に支配されたり、指示されたりするのが苦手。
そんな人におすすめの働き方が、「ぼっち起業」です。

中古がほとんど値下がりしていませんから、このKindle版が700円弱お買い得です！

【ポイント】

■1.「オタクだね」と言われたことがお金になる

「オタクだね」と言われることは、あなたが深く知識を持っていて、それが他人から認められている証拠です。それは、「すごいね」や「詳しいね」「たいしたものだ」と同じように、あなたの才能や特技が評価されている、うれしい瞬間に違いありません。
　例えば、料理が得意な女性は、料理を食べた友人から「すごいね」と言われました。彼女はそのスキルを活かして料理教室で起業して、成功を収めました。これは、友人から「すごいね」と言われたことがビジネスにつながった例です。
　ちなみに、私がコンサルティング業を選んだ、そもそもの動機も、会社員時代に会議やイベント事で私が担った準備作業について、上司から「サービス満点だね、完璧だ」と言われたことを覚えていたからです。

■2.ぼっち起業は「コンサルタント」業がおすすめ

　この章では、ぼっち起業、一人でビジネスを始める場合、どのような事業を立ち上げるべきかについて詳しくお伝えします。
　私は「コンサルタント」業をおすすめします。別の言い方をすれば、スキルシェア業、教える業、コーチ業、つまり、誰かのために何かの〝先生〟になることです。コンサルタントは、クライアント（顧客）の目標達成を助けて、直接クライアントから感謝されるので、うれしさや幸福感を感じやすい職業です。
　なぜコンサルタント業をおすすめするのか？
　それは、誰にでもこれまでの人生の中で、他の人に教えられるだけの知識や技能が必ずあるからです。(中略)
　そして、大袈裟に考えすぎないように、落ち着いてください。
　教える相手さえ適切に選べば、コンサル起業して失敗する確率は、かなり低くなりますから。教える相手は、当然ながら、自分より習熟度が浅い人を選ぶことが重要です。私は小学5年生のときに6年生の子から掛け算を教えてもらったことを覚えています。

■3.人気より入金、フォロワーはいらない

　ぼっち起業家のブログやSNS運用は、人気よりも入金にこだわることが大切です。SNSのフォロワー数や「いいね」数が多いからと言って、これが直接的な売上につながるわけではありません。ブログやTikTok、YouTubeなどで万人ウケする内容を発信すれば、確かにフォロワー数や「いいね」数は増えます。実は、それは、意外に簡単です。コンテンツ次第だからです。かわいい猫や赤ちゃん、おいしそうな食べ物、セクシー系のネタを選んだり、ディズニーやプロ野球などの定番の人気コンテンツを自分の発信テーマとして選べば、人気は出やすく、フォロワー数や視聴数、いいね！　は増えます。
　しかし、これはあくまでコンテンツに対する、支払いを伴わない、つまり無料による人気であり、発信者に対する信頼や期待、課金したいという敬意を含む本当の人気ではありません。(中略)
　申し込まれて入金してもらうためには、あなたが提供するサービスが役に立ちそうだと期待してもらう必要があります。そのためには、あなた自身が何かの専門家として知識と技能を持ち、ターゲットの悩みや問題を解決してくれるかもしれないと思わせるよう発信することが重要です。

■4.「ビジネス共感力」のすすめ

　意識的に相手の立場を考えたとき、本音としてはほとんど共感していなくても、共感を演じることがビジネスには有効です。相手の感情や状況を完全に承認していなくても、相手に対する敬意と配慮を示す方法に、ビジネス共感力はなります。(中略)
　ビジネス共感力は、特にセールスする場面やコンサル指導のセッションの場面で効果を発揮します。見込み客が、あなたのことを自分の悩みや気持ちをわかってくれる人だと認識したり、クライアントが自分の話を真剣に聞いてくれていると感じると、より満足し、あなたに対する敬意や忠誠心が強められます。
　私は言葉で明確に「共感します！」と伝えることを実行しています。
　これはとても単純ですし、簡単な戦術です。相手に対する誠実さを私が伝える強力な武器になっています。
　ビジネスの世界では、こういう小さな感情が売上に大きな違いを生むことがあります。結局のところ、ビジネスは人と人との関係に基づいており、共感はその関係を強化するコミュニケーションの1つです。

■5.売上も対人も「最高の想定」だけにしない

　ビジネスをやる上で、成功する人は当然やっていることなのに、失敗する人がやっていないことがあります。
　それは、売上見込みであっても、対人関係であっても、最高の想定だけではなく、最悪の想定も常にしていることです。これを常にやっているのが、起業して負けない成功ぼっち起業家です。
　常に最高の結果を期待するだけでなく、最悪のシナリオに対する準備をしているのが起業して10年以上うまくいっている人たちの共通点です。(中略)
　最高の結果を期待することは、期待感で前向きで楽しくなり、目標に向かって前進するために重要です。しかし、ビジネスはいつも相手との折り合いの結果なので、不安定です。
　相手次第、お客様次第、市場や社会によるというものです。市場の動向、社会状況、競合他社の戦略といったことはもちろんですが、何よりもあなたの特定の相手の事情など、多くの外部要因が売上に影響を与えます。
　そのためにも最悪のケースを想定しておくことは、リスク管理の基本中の基本と言えます。

【感想】

◆なるほどユニークなアプローチの起業本でした。

そもそも他者とのコミュニケーションが得意でなければ、会社勤めをするより、自らの裁量で仕事をする起業を目指すのは理にかなっています。

しかも、従業員も雇わず、アウトソーシングすることで、「ぼっち」も実現。

実際に、著者の杉本さんのように、クライアントへのコンサルも、リモートを多用すれば直に話す必要もありません。

丁度数年前からは、コロナの関係でリモート形式が一般化されたのも、いい追い風になっている気もします。

本書の第1章では、こうした「ぼっち」と「起業」の親和性について触れた後、続く第2章では「ぼっち起業」の成功談が計10人登場。

会社の中では活きなかった個性が、このように花開いているのは、似たような気質の方には励みになるのではないでしょうか。

◆そして第3章では、具体的に「ぼっち起業」へ踏み出す準備が。

そこから抜き出したのが上記ポイントの1番目の「ネタ探し」のお話です。

普通の人に比べたら、ぼっちの人は「オタク」と言われている可能性は高そうな？

ただし「オタクだね」と言われただけでは、お金を受け取れるビジネスにはなりません。

特に大事なのが「誰を対象にするか」ということ。

上記引用内の「料理が得意な人」も、「料理の初心者である結婚前の女性」を顧客対象にして成功したそうです。

未経験者や初心者をターゲットにすることは、強みをビジネスにしやすくなります。私のコンサルティングの対象者も、教える分野の未経験者に絞っています。これは、自分の強みを最大限に活かすためのやり方です。

これはぜひ意識しておいてください。

◆では実際に、どんな事業をすべきか、という話については、第4章から抜き出した上記ポイントの2番目にて結論が。

ここまで何度か出てきたように、「コンサルタント」業が、杉本さんのおすすめです。

なるほど、教える相手を選べば、成功の可能性も高そうな。

ただし、同じ教えるにしても、収入や売上を増やす方法を教える方が稼ぎにつながりやすいです。

　例えば、あなたがゲームを得意だとしましょう。ゲームのやり方を指導するのも悪くはないのですが、それよりももっと稼げるのは、ｅスポーツの大会で賞金を稼ぐ方法を教えることですし、売り上げられるゲームのつくり方を教えることです。

この視点はもっておきたいところ。

◆このモノの見方というか考え方の違いは、第6章から引用した上記ポイントの3番目でも表れています。

SNSというと、ついフォロワーやいいねの数が気になってしまいますが、それは本質ではない、とのこと。

個人的には、エリマキトカゲが話題になったCMが、売上につながらなかった話を思い出してしまったのですが（年バレ）。

かといって、他人の感情を無視していいわけではないのは、第7章からの上記ポイントの4番目でも言及しているとおりです。

もちろん、何も考えなくとも共感できる人もいるのでしょうけど、特にぼっちの方だとそうではない人が多いわけで。

それでもビジネスとして共感するのが、正解なんですよね。

……杉本さんのクライアントさんが、ここ読んでどう思われるのかちょっと心配ですが。

◆また、第8章では「ぼっち起業家のやっちゃいけないNGリスト」と題して、NG行為がいくつか列挙されています。

ここでは基本的にぼっち気質の人がやりがちなお話が多いのですが、起業家一般に通じるのが、上記ポイントの5番目。

なるほど「最悪の想定」までしておけば、何があっても「想定外」にはなりません。

ここまで「自分には関係ないわー」と思われた方も、これは留意していただきたく。

なお、本書はこの章に限らず、ぼっちの方に向けて書かれた部分がそれなりにあるので、そうでない人にはピンと来ないところがありそうな気がします。

ただ、逆にハマる人はハマると思うので、気になる方はご検討ください。

「ぼっち起業」の思考法＆実践法がここに！

「ぼっち起業」で生きていく。

第1章ぼっちは、ひとり起業に向いている
第2章「ぼっち起業」で成功した人たち
第3章失敗確率を減らす「ぼっち起業」の準備
第4章「ぼっち起業」で何をするか？
第5章「ビジネスライティング力」こそ、ぼっち起業家の売上をつくる
第6章成功する「ぼっち起業家」のお金と時間の使い方
第7章最強ぼっち起業家へのドSトレーニング
第8章ぼっち起業家のやっちゃいけないNGリスト
第9章明るい未来しかない、ぼっち起業のメリット