【副業】『サラリーマンを「副業」にしよう』俣野成敏:マインドマップ的読書感想文

2021年04月09日

【副業】『サラリーマンを「副業」にしよう』俣野成敏

サラリーマンを「副業」にしよう

【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、今月の「Kindle月替わりセール」でも注目を集めていた1冊。

かつて「プロフェッショナルサラリーマン」として名を馳せた、俣野成敏さんの副業指南本です。

アマゾンの内容紹介から。

アルバイトNG!!ギグワークNG!!情報商材NG!!3大NGで消耗してませんか?「給料袋」もう1つ増やす方法、教えます。

中古が値下がりしていますが、送料を加味するとこのKindle版が400円弱お買い得となります！

successful business woman on a laptop / Search Engine People Blog

【ポイント】

■1.サラリーマンに向く副業は「個人事業主」の一択

　私が、副業としてオススメするのは、Sクワドラント（個人事業主）一択です。「自営業者」とも言い換えることができますが、本書では、「S＝個人事業主」で統一したいと思います。(中略)
　それでは、副業としてSクワドラントを選ぶメリットを、3つ挙げておきましょう。
　理由の1つ目は、他人との差別化が図りやすいこと。
　自分の事業を立ち上げ、育てていくことで、差別化ができれば、「あなたから買いたい」と言ってもらえるようになるのも、夢ではありません。
　2つ目は、「損益通算」が可能であること。
　損益通算とは、給与所得者が事業を行って損失が出た際に、給与所得などから損失分を差し引くことが可能になるという、税制度です。(中略)
　3つ目は、「自分で引退時期を決められる」ということです。
　これからは、自分の事業を持ち、会社の定年とは関係なく生きがいを持って働く人たちが、増えていくのは間違いないでしょう。

■2.マーケットイン思考で考える

　私のビジネスが、どれも回っている理由は、すべてマーケットインの発想からスタートしているからだと思います。
　マーケットイン思考になるためのポイントとは、「マーケットが求めているもので、自分が提供できるものとは何か？」という視点を持つことです。
　第2章でお話ししたX2＋Yの法則を思い出してください。「X2（自分の能力×他人の能力）＋Y（時流）」理論になぞらえて整理すると、
(1)「時流」に注意を払いながら、
(2)「これだ！」と思う商材を見つけたら、
(3)まず自分で加担・対応できる範囲を考えて、
(4)難しい部分で誰の力を借りるか考える。
という考え方になります。

■3.売れる仕組み3原則

(1)拒む理由がない奉仕をする
　最初のうち、試食は無料か無料に近いものを提供します。たとえば、ビジネス系なら、新聞記事、web記事、ブログ記事やメルマガなどがいいでしょう。
(2)リアクションを受ける
　注意点としては、情報提供（試食）を行ったら、必ず相手のリアクションを確認するようにしてください。ありがちなのが、情報提供をして終わり、というパターンです。
(3)仕分け（フォロー）をする
　このようにして見込客に当たり、相手が自分のお客さんになってくれるかどうか？　を仕分けします。
　仕分けには、「相手に次の段階に進んでもらうか？」「今は待ちの状態か？」「リストから外すか？」の3つがあります。
（詳細は本書を）

■4.初心者にオススメのコンテンツのつくり方

　それでは、実際にどのようなコンテンツをつくっていけばいいのでしょうか？
　もっとも手っ取り早いのは、以下の方法です。
1、自分が普段、フォローしたり、定期的にチェックしている人のコンテンツの中から、その日、自分が主張したいことにもっとも近い記事を選ぶ
2、その人のコンテンツを部分的に引用したり、URLを添付するなどして、そこに自分のコメントや感想などを追記してアップする
3、引用した際は、必ず引用元を明記する。自分の投稿に、引用したコンテンツ制作者をタグ付けすれば、その人からも喜ばれる（勝手に文章をコピペして、さも自分が書いたように見せかけるのは、著作権法に触れる可能性があるので注意）
　これなら、自分の入力する部分が少なくて済む上に、書くネタがなくて困ることもありません。初心者にオススメの方法です。

■5.縦の収入を横に倒す

　縦の収入が、キャッシュフローに相当し、毎月、セールスの成約件数に応じて、増えたり減ったりしている当座のキャッシュのことです。
　これに対して、横の収入とは、キャッシュストックに相当します。
　ストックの事例を挙げると、会員制ビジネス、ファンクラブ、コミュニティなどの月額会費や定額メンテナンス料、保険料など。一定期間ごとに固定の収入が入り、徐々にキャッシュが積み上がっていくのがストック型です。
　ビジネスの寿命を長くするためにも、ぜひ「縦の収入を横に倒す」という発想を持つようにしてください。
「縦の収入を横に倒す」というのは、入ってきた新規顧客に継続サービスに移行してもらうか、別に継続利用してもらえるような仕組みをつくることです。
　この考え方は、意外に個人事業主の抜けがちなポイントの1つになっています。

【感想】

◆冒頭の内容紹介で触れられていた、巷でよく見かける3つの副業である「アルバイト」「ギグワーク」そして「情報商材」。

本書の第1章では、これらの副業のどこに問題があるかが述べられているのですが、一応ネタバレになるかと思い、今回は自重しました（スイマセン）。

逆に本書で「副業」として推奨されているのが、上記ポイントの1番目にある「個人事業主」です。

ちなみにここにある「クワドラント」とは、ロバート・キヨサキ氏の提唱しているあの概念ですね。

クワドラント | 株式会社みらいアーチ・コンサルティング

もちろんゆくゆくは、I（投資家）やB（ビジネス・オーナー）を目指すにせよ、とりあえず本書では、E＋Sのハイブリット・クワドラントを極める次第。

◆さらにこの「個人事業主」を考える上で重要なのが、上記ポイントの2番目にある「マーケットイン思考」です。

何か事業を始める、というと、ついつい「自分が考えるいいモノ」をビジネスのネタにしがちなのですが、それでは「アカン」と。

もちろん、ジョブズは「多くの場合、人は形にして見せてもらうまで、自分は何が欲しいのかわからないものだ」という「マーケットアウト思考」を推奨しましたが、「これができるのは、一握りの人に限られる」と俣野さんは言われています。

そこでまずは上記ポイントの3番目にあるように、3つのステップに従い「売れる仕組み」を構築。

本書の第3章では、このステップに沿って副業を行い、最終的に独立するに至った方の具体例も紹介されていますから、ご確認ください。

◆とはいえ「(1)拒む理由がない奉仕をする」にある「試食」をしてもらうには、そのコンテンツを作らねばなりません。

本書の第4章では、具体的なやり方にも触れられており、それが上記ポイントの4番目。

私がブログを始めた頃は、ブログくらいしかありませんでしたが、いまやメディアはさまざまです。

その点については俣野さんいわく

　たとえば、若者を中心に人気のTwitterであれば、情報の鮮度もいい、という特徴があるものの、もともと長文には対応していません。
　見映えのいい写真をたくさんアップしたいのであれば、InstagramのようなSNSが適していますし、ガッツリ自分の主張をしたいのであれば、ブログやメルマガ、そして動画ならYouTube…といったように、情報発信を行う相手と、媒体の特色に応じて選んでいきます。

とのこと。

同じ第4章では、「自分メディアをつくる3原則」と題して、さらに掘り下げていますから、こちらもお見逃しなく。

◆そして上記ポイントの5番目の「縦」「横」の収入のお話は、最後の第5章から抜き出しました。

なお、ここでいう「横の収入」である「ストックビジネス」に関しては、こちらの本をご参考のこと。

中小企業の「ストックビジネス」参入バイブル

参考記事：【ストックビジネスとは?】『中小企業の「ストックビジネス」参入バイブル』小泉雅史（2019年06月05日）

こちら、出てから2年以上経っているのに、中古があまり値崩れしていない人気作です。

ただ、いずれにせよ本書で述べられている「副業」は、ある意味「真っ当」というか、ある程度の時間をかけねばならないのが悩ましいところ。

「気軽に取り組めて、カンタンに稼げる」なんて夢のようなお話はありませんから、あらかじめご了承ください。

地に足のついた「副業」をしたい方に！