【起業&副業】『ひとりビジネスの教科書 Premium 自宅起業でお金と自由を手に入れて成功する方法』佐藤伝:マインドマップ的読書感想文

2021年03月12日

【起業&副業】『ひとりビジネスの教科書 Premium 自宅起業でお金と自由を手に入れて成功する方法』佐藤伝

ひとりビジネスの教科書 Premium 自宅起業でお金と自由を手に入れて成功する方法

【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、現在開催中である「学研プラス春の特大セール」からの1冊。

著作を過去何冊かご紹介したことのある佐藤伝さんの起業・副業本になります。

アマゾンの内容紹介から。

図解版でおもしろさ２００％パワーアップ！　「ひとりビジネス」は最強のビジネスモデル。リスクなし、貯金なしで、だれでも始められる自宅起業。「自分らしい自宅起業」で、お金と自由を手に入れて幸せに成功する方法。年収１０００万も夢ではない！

中古があまり値下がりしていませんから、このKindle版が700円弱、お得な計算です！

Startup Weekend Cancun 2014 / szwerink

【ポイント】

■1.「AからBへ変わる方程式」でテーマを決める

　では、どうすれば、うまくテーマを決められるのでしょうか。
　ここで、とっておきの方程式を紹介します。
　それは「AからBへ変わる方程式」です。
　この場合のAとは、あなたの商品・サービスを利用する前のお客さんの状態。そして、Bとは、あなたの商品・サービスを利用した後のお客さんの状態です。
　もっと簡単に「Aだった人がBになる」と言い換えてもOKです。
　あなたが提供する商品・サービスで、お客さんがどう変わりますか？　どんな問題が解決できますか？　以前よりハッピーになれますか？
　これを具体的にイメージできれば、おのずとテーマが決まります。(中略)
　ワクワク感があるのなら、そのテーマは正解です。
「誰に（対象）×何を（テーマ）×どのようにして（手段）」が決まりました。

■2.コア・メッセージを確認する3つのポイント

「もしかして、このフレーズ、私のコア・メッセージになるかも？」
　と思えたら、そのフレーズを口に出して、3つのポイントをチェックします。
(1)そのフレーズを聞いただけでワクワクする
(2)そのフレーズを実現できるなら、休日に仕事をしてもいい
(3)そのフレーズを形にするためなら、無償で人を助けることもできる
　どうですか？　(1)～(3)のチェックポイントに、すべて「イエス！」と即答できるのななら、それがあなたの真のコア・メッセージです。
　コア・メッセージは、個人のキャッチフレーズであると同時に、あなたの「ひとりビジネス」の旗印になります。
　これが決まれば、「ひとりビジネス」の勢いがどんどん加速していきます。

■3.商品ラインナップは「アナログ・デジタル×サービス」で

　まず、「モノ」について考えてみましょう。「モノ」はアナログ商品とデジタル商品に分けて考えることができます。具体的には、以下のような商品です。
【アナログ商品とデジタル商品】
(1)アナログ商品……宅配便で届けることができるモノ。たとえば、アクセサリーや筆文字作品、小物、アロマオイルなど
(2)デジタル商品……情報商材。インターネット上でやり取りできるデータ（PDFファイル、音声データや動画データなど）(中略)
　一方、「サービス」には、実にさまざまなモデルがあります。
　ここでは、代表的なモデルを4つあげておきます。
【代表的なサービスモデル】
(1)ホビー………特技を売る。ネイルアート、マッサージ、写真撮影など
(2)相談…………コンサルティング、カウンセリング、コーチングなど
(3)イベント……イベントの主催。セミナーや講演会の開催など
(4)紹介…………人やモノ、サービスの紹介。「アフィリエイト」も含まれる
　この4つ以外にも、サービスは無限にあります。
　どんなサービスモデルを見つけるかは、本人のアイデア次第です。

■4.「無料の商品」に集まるのは「クレクレ星人」だけ

　無料につられて集まる人たちは有料サービスを注文しません。高額商品も買いません。
　これは断言します！
　無料セミナーをしたり、無料講演をしたりすると、その参加者たちは、いわゆる「クレクレ星人」に変身する確率が大です。
「ついでにあれも教えてクレ」
「もっとわかりやすいレジュメをクレ」
「あなたの携帯番号を教えてクレ」
　なんでもかんでもクレクレ。「サービスは無料で当たり前」が前提の方たちとおつき合いすると、心の葛藤に苦しむことになります。
　お試し価格で多少割引をするのなら悪くありませんが、「ひとりビジネス」において、無料（0円）はNG。はじめから、ある程度の金額をつけることをオススメします。

■5.「ウェビナー」で顧客を細分化する

　次は、応用編です。ウェビナー（「ウェブ」＋「セミナー」）というネット上のセミナーを利用して、顧客を細分化します。
　オプト・イン用のランディングページを作るまでは、基礎編と同じです。「自分メディア」や広告を使って、ランディングページに誘導します。(中略)
　さて、いよいよ、無料ウェビナーを公開する日がやってきました！
　ここで、お客さんは以下の3つに分かれます。
○……最後まで視聴した
△……途中で見るのをやめた
×……結局、まったく見なかった
「○」の場合、ここから2つに分岐します。
　ウェビナーのページから、決済用のランディングページに移動して商品を購入してくれた人には、より高額の商品を提案するアップセルのメールを自動配信します。
「○」だけれど、結果的に商品を購入してくれなかった人には、より安価な商品を提案するダウンセルのメールを自動配信します。(中略)
　途中で視聴をやめた人「△」、そして見てくれなかった人「×」には、どうすればいいでしょうか？
　そうです、次回の公開スケジュールを告知すればいいのです。
「今回はタイミングが合わなかった方のために、特別に同じ内容の動画を○月×日△時から提供します」という案内メールを送ります。

【感想】

◆思ったよりも実践的な内容でした。

そもそも著者の佐藤伝さんの著作で私が読んだのは、勉強本や自己啓発書であり、こういった起業系の作品は初めて。

もっとふんわりした（？）「夢を実現しましょう！」的な方向性も覚悟していたのですが、むしろ真逆といいますか。

もっともそれは私が知らなかっただけで、実際には佐藤さんは本書のテーマである「ひとりビジネス」を応援する「塾」も運営されてらっしゃるよう。

そして各章の終わりには、そちらの門下生の皆さんの声（事例集的な）も掲載されていますので、ご参考まで。

◆具体的な内容ですが、まず第1章では「テーマ」の決め方を指南。

そのキモとなるのが、上記ポイントの1番目の「AからBへ変わる方程式」です。

仮に「コーチング」の資格がある人が、その資格を活かして「ひとりビジネス」で起業したい、と考えても、「コーチング」は「テーマ」ではなく「手段」にすぎません。

「ひとりビジネス」にかぎらず、どんなビジネスでも、「誰に（対象）×何を（テーマ）×どのようにして（手段）」を決める必要があります。
　この場合、コーチングは「どのようにして（手段）」に当たる部分。「何を（テーマ）」を決めたことにはなりません。

そこでこの「AからBへ変わる方程式」を用いて検討してみます。

たとえばこのケースですと「A＝子育てで悩んでいる人」「B＝子育ての悩みが解消してすっきりした人」と考えることも可能かと。

もしこれで「わくわく感」があるようなら、「テーマ」となりうるわけです。

◆さらにこの「テーマ」の奥にあるのが、その人それぞれのキャッチフレーズである「コア・メッセージ」。

その見極め方が上記ポイントの2番目にある「3つのポイント」になります。

なるほど、ワクワクは当然としても、「休日に仕事をしてもいい」ですとか「無償で人を助けることもできる」というのなら、かなり「本気度」が高そうな。

そしてこの「コア・メッセージ」は、迷ったときに初心に帰るための目印とのこと。

その直後に紹介されている「ビビっと感じたらサクッとやる（「ビビサク」）」というTIPSにおいても、この「コア・メッセージ」は指針となるようです。

◆続く第2章では、いよいよ商品である「コンテンツ」の検討が。

ここでは「製作者」「形態」「販売場所」「販売方法」の4つの視点が挙げられており、そのパターンがそれぞれ「3つ」「2つ」「2つ」「2つ」あるため、それらを掛け合わせて全部で24通りのパターンがあるそうです（詳細は本書を）。

ちなみに上記ポイントの3番目は、このうちもっとも重要ともいえる「形態」に関するもの。

上記で24通りと言いましたが、その前提となる「2つ」（「モノ」と「サービス」）が、これだけ枝分かれするのですから、まさに「無数」になりますよね。

さらにこうして商品が増えれば、それだけ値付けのパターンも増える次第。

ただし気を付けねばならないのが、上記ポイントの4番目の「クレクレ星人」の存在です。

特に「サービス」で多いのが「無料セミナー」や「無料講演」なのですが、佐藤さんいわく「無料で大量のユーザーを囲い込むフリーミアム戦略は、資金が潤沢な大企業の発想」だそうですから、私たちは手を出さない方が良さげかと。

◆一方第3章のテーマは「『自分メディア』で情報発信せよ！」ということで、ネットの活用法が解説されています。

「ホームページ」「ブログ」「メルマガ」という、古くからあるメディアに加えて、SNS（FB、Twitter、インスタ等）や動画（YouTube等）も用いていくそう。

さらに第4章では「集客・販売」がテーマで、いよいよ本格的なビジネスのお話が多々出てきます。

この辺になると、まだ「テーマ」すら決めていない状態で読むのは、なかなかピンと来ないとは思いますが、とにかく細かく丁寧に解説されていますから、ぜひご確認を。

それが如実に表れているのが、第5章の「広告・運用編」から抜き出した上記ポイントの5番目です。

ネット上でここまで自動化できてしまうのですから、技術の進歩はすさまじいな、と（IT音痴）。

いずれにせよ、起業や副業をお考えの方なら、一読の価値は十分にあると思います。

好きなことで、お金を稼ぎたい方に！

ひとりビジネスの教科書 Premium 自宅起業でお金と自由を手に入れて成功する方法

序章「ひとりビジネス」でがっちり儲ける
第1章【テーマ編】成功の秘訣は「コンセプト」にあり！
第2章【コンテンツ編】オリジナルにこだわりすぎない！
第3章【インターネット編】「自分メディア」で情報発信せよ！
第4章【集客・販売編】ネットとリアルの二刀流で売る！
第5章【広告・運用編】儲かり続ける「お金」の仕組み
第6章【コミュニティ編】小さなチームで、人生の支えをつくる！
第7章【未来編】常に「Ｗｈｙ」を問い続ける