【コピー】『キャッチコピーの教科書』さわらぎ寛子:マインドマップ的読書感想文

2018年03月30日

【コピー】『キャッチコピーの教科書』さわらぎ寛子

キャッチコピーの教科書

【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、明日で終了となる3月の「Kindle月替わりセール」の中でもチェックしていた1冊。

レビューしようしようと思っていたら、とうとうこんな月末になってしまいました（すいません）。

アマゾンの内容紹介から一部引用。

【発売たちまち増刷決定! 】
【Yahoo! ニュース、スマートニュース、グノシー、アゴラで紹介された超話題書! 】
たった1行で、お客様の心をつかんで離さない! コストゼロで売上アップ! キャッチコピー65のテクニック!

なお、中古がほとんど定価と変わらないお値段なので、今日明日中ならこのKindle版が700円弱お買い得となります！

suzy homemaker oven / JoeInSouthernCA

【ポイント】

■1.「悩みレベル」に合わせてコピーを書く

　たとえばダイエットサプリを売るときに、自分が太っていると思っていない人（レベル1）に売るのはむずかしいでしょう。
　平均体重よりはるかに重いけれど、気にしていない人（レベル2）には「今のままで大丈夫？」「見た目よりも健康が心配です」などの「気づき」を与えるコピーが効果的です。
「最近ベルトがきつくなった」「去年の服が入らない」と悩み始めていたり、「ラクなダイエット法を知りたい」「ダイエットサプリっていろいろあって選べない」と迷っている人（レベル3）がいちばん狙うべきターゲットです。やせるメリットを伝えたり、ほかのダイエット法や他社のサプリとの違いを伝えるコピーによって、心が動く可能性大です。
「とにかく今すぐ解決したい！」人（レベル4）には、「今、これを買わなきゃ！」と思わせる後押しコピーが有効です。

■2.ハードルを下げる

　キャッチコピーを見て、「これは自分に必要だ！」と思っても、「また今度でいいか」となってしまってはもったいない。
　今すぐ買おう！　そう思ってもらうには、ハードルを下げることも必要です。
「1日1時間、この機材を使えばやせます！」や、「本格調理道具で、プロのように料理できる！」と言われても、買いたいとはあまり思わないでしょう。ですが、「巻くだけダイエット」や「チンするだけでおいしい」など「～だけ」と言われたら、買いたくなりませんか？
　コピーにもこれを取り入れて、「～だけ」「誰でも」「どこでも」「簡単に」「～しないで～できる」などハードルを下げる表現を使ってみましょう。
「これなら自分にもできそう！」という気持ちになります。

■3.「今」買わないと、ソンだと思わせる

　人は期限を決めることでスイッチが入るものです。クリスマスまでに恋人を作る、夏までに二の腕を細くする……など、目標がハッキリするとそれが叶った後の自分をイメージしやすくなるし、今すぐ始めなきゃ間に合わないという気持ちにすらなります。
　あなたの商品やサービスがいちばん効果を発揮する時期はいつですか？　季節や曜日、イベントなど「この日まで」という締め切りが設定できるようであれば、締め切りを設定してみましょう。
　見込み客の中にある「ぼんやりとしたニーズ」が、はっきり「欲しい」に変わるタイミングを逃さないこと。
　それが、売れるキャッチコピーを作るために大切なことなのです。

■4.誰でも簡単にキャッチコピーができる公式

●公式1.ターゲット＋ベネフィット＋商品
ターゲットに、「あなたにとってどう良いか」を伝えれば、それだけでグッとくるキャッチコピーになります。「どんな人」を「こんな理想の状態に変える」「商品」または、「どんな人」に「どんな風に役立つ」「商品」というように言葉をつなげばキャッチコピーのできあがり。
●公式2.引きつける言葉 + 商品特徴
キャッチコピーの役割は、ヒトコトで、ターゲットの注意を引きつけ、次を読んでもらうこと。「なんだ？」「どういうこと？」と思わせ、「これ気になる！」「欲しい！」につなげましょう。
●公式3.なぜ……なのか、で読み手の気持ちを引きつける
人は、「なぜ？」と聞かれると、思わず理由を知りたくなるものです。「なぜ」の後に、意外な方法や驚きの結果をつなげ、読者の興味を引きつけましょう。

■5.「可愛い」「素敵」禁止令

　語彙力、ボキャブラリーを増やすには、普段自分が使いがちな言葉を封印してみるのも効果的です。何を見ても「可愛い」「素敵」で済ませていませんか？　「可愛い」「素敵」「いいね」「面白い」と思ったら、何がどうかわいいのか、どこがどんな風に素敵なのかを考えてみましょう。そしてそれを言葉にしてみるのです。
「なんか良いな」と思ったら、なぜ自分がそれに惹かれたのかを考え、言葉にしてみる。デパ地下でスイーツを見て「かわいい」のヒトコトで済ませず「色遣いが春っぽくておいしそう」というように、具体的に良さを表現してみる。それだけで、読み手が「わかる！」と思うような「実感のある言葉」の語彙力が増えていきます。

【感想】

◆「文章術本」や「資料作成本」はコンスタントにご紹介しておりましたが、キャッチコピー本は、当ブログとしてはかなりひさびさ。

2015年9月に、川上徹也さんのこの本をレビューして以来でした。

１行バカ売れ (角川新書)

参考記事：【キャッチコピー】『1行バカ売れ』川上徹也（2015年09月16日）

それもあってか、今般本書を読んで、いくつかの既知のTIPSを懐かしく思う反面、いちいち「そうだよね～」と納得してしまったというｗ

いや、本当に「モノを売る」ことに関しては、この「キャッチコピー」は侮れません。

◆たとえば上記ポイントの1番目は、アメリカのダイレクト・レスポンス・コピーライターであるマイケル・フォーティンが述べているものなのですが、このようにお客さんの問題意識を4段階に分けて考えると、高い効果が望める模様。

レベル1はどうやっても買わないでしょうし、レベル2相手にコピーでガツガツ売り込んでもスルーされるかと。

一方、レベル4であれば、ストレートに後押しするのが良さげ。

ちなみに、「今」を意識したコピーであれば、上記ポイントの3番目に詳しいです。

……Kindleセールも「締め切り」が設定されている以上、このTIPSが重要なので、私も冒頭で「今日明日中なら」と、期間限定を強調している次第。

◆また上記ポイントの4番目の「公式」は、実は本書に掲載された、いくつかの手法をまとめたもの。

実はこれらを別々にポイントで挙げようとしていたのを、こちらで総括させていただきました。

ただ、これらは個別ページだと、具体例込みで解説されていたので良かったのが、このまとめ方だとちょっと分かりにくいかと。

そこで、具体例を紹介しておくと、たとえば「公式1.」の例としては、

忙しい人が（ターゲット）20秒でチャージできる（ベネフィット）バランス栄養ドリンク（商品）

なんてものが。

また「公式2.」の例としては

ホッペが落ちる!?（引きの言葉）ぞっこんケーキ（商品特徴）

などが挙げられていました（詳細は本書を）。

◆なお、各単元ごとに、最終ページは「まとめ」となっており、ここでは「お手本コピー」や、「惜しい！コピー」からの「グッとくる！コピー」等の「ビフォー＆アフター」もアリ。

実際の広告でのキャッチコピーは、その商品名も付記されており、「なるほど、こういう意図だったのか」と理解することもできます。

さらに巻末には「今すぐ使える『売れるフレーズ集』」なる、カテゴリー（「悩み解決」「欲望を刺激する」等）ごとの事例集が！

そのカテゴリーの中でも「不満・不安を解消する」「特別感を表現する」「知りたい欲に訴える」等々の区分けがされており、極めて分かりやすい仕様になっています。

……なるほど、中古が人気なのも理解できる気が。

まさに「教科書」と呼ぶにふさわしいキャッチコピー本です！

キャッチコピーの教科書

Prologue キャッチコピーを変えれば売上が大きく上がる!
第1章まずは知っておきたい「キャッチコピーの基本」
第2章思わず買いたくなる! 「購買意欲を高めるコピー」
第3章お客様の背中を押す「欲望を刺激するコピー」
第4章クチコミでファンが増える! 「コピーの見せ方」
第5章ずっと売れ続ける! 「心に刺さるフレーズの作り方」