【実践!】『伝え方が９割　２』佐々木圭一:マインドマップ的読書感想文

2015年04月24日

【実践!】『伝え方が９割　２』佐々木圭一

【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、昨日の「未読本・気になる本」の記事にて取り上げた1冊。

前作は64万部を突破して、その年を代表するビジネス書となっており、当然本書にも期待がかかります。

アマゾンの内容紹介から。

伝え方は「センス」ではなく「技術」です！
料理に「レシピ」があるように、伝え方にも「レシピ」があります。「伝え方のレシピ」はこれで、完ぺきに身につきます！
著者が、１８年間コピーライターとして実践して発見した「伝え方のレシピ」を是非最短で身につけていただければと思います！

なお、お買い得なKindle版も、既に用意されております！

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【ポイント】

■1.「イエス」をもらう可能性を2～3割上げる

　正直にお話ししますが、この本を読めば、今まで「ノー」だったものをすべて「イエス」に変えられる訳ではありません。ですが、可能性を上げることはできます。私の経験値では、可能性ゼロだったとするならぱ、それを2～3割にまですることができます。半々くらいの可能性だったとするならば、それを7～8割にまですることができます。

■2.「イエス」に変える「7つの切リ口」

(1)相手の好きなこと
(2)嫌いなこと回避
(3)選択の自由
(4)認められたい欲
(5)あなた限定
(6)チームワーク化
(7)感謝

■3.ギャップ法のつくり方のレシピ

　ギャップ法のつくり方を紹介しましょう。
(1)最も伝えたいコトバを決める
(2)伝えたいコトバの正反対のワードを考え、前半に入れる
(3)前半と後半がつながるよう、自由にコトバを埋める
この3つのステップです。

（詳細は本書を）

■4.赤裸裸法のつくり方のレシピ

　では、赤裸裸法のつくり方のレシピです。
(1)最も伝えたいコトバを決める
(2)じぷんのカラダの反応を赤裸裸にコトバにする
(3)赤裸裸ワードを、伝えたいコトバの前に入れる
　赤裸裸法は、(2)がポイントです。この「赤裸裸ワード」を見つけることかできればそれで、9割がた完成です。

（詳細は本書を）

■5.一斉に受講者が前を向く講演でのマジックワード

私は講演の後半になると、かなり意識してクライマックス法を使います。
「例題を見てみましょう」
　とそのまま言うのではなく、
「この部分を聞くだけでも、来たかいがあリます。例題を見てみましょう」
　こう話すと、私がドキッとするくらい、みんな一斉に私を見ます。ちょっと疲れていても、このクライマックスワードでもういちどスイッチを入れることができるのです。

【感想】

◆そもそも本書の前作を読んだ際には、「いい本」だとは思ったものの、まさかその後「64万部突破」もするとは思いもしませんでした（失礼）。

伝え方が9割

参考記事：【こんな方法あったんだ】『伝え方が9割』佐々木圭一（2013年03月05日）

前作の特長は、コピーライターが日頃使っているようなテクニックを、普段の生活レベルまで落とし込んだことにあり、その結果、佐々木さんのもとには、たくさんの感想が寄せられたのだとか。

一番多いのが「本の通りにやったら、デートに誘えました！」という声だそうで、下手なモテ本より効果的ｗ

他にもさまざまな感想や、具体的な質問が届いたそうで、それを受けて講演では、「より自分のものにしていくためのコツ」を話される機会が多かったのだそうです。

◆そこで佐々木さんは、こうした沢山の声や事例、体得するためのコツを、広くシェアされることを決意。

「はじめに」によると、本書の目的は「伝え方の技術を、完ぺきに身につけ、つかえるようになること」であり、いわば「伝え方が9割実践編」とでも言うべき内容となっています。

特に、本書の大きな特長とも言えるのが、実際にフレーズを作る「レシピ」を収録していることかと。

上記ポイントの3番目や4番目のように、手順レベルから指南しているので、「理屈は分かっても、自分ではできない」と思っていた前作の読者さんに、ここは響くと思います。

◆とはいえ、上記ポイントだけでは分かりにくいので、解説部分にも触れておくと、たとえばポイントの2番目の「ギャップ法」で「大きなたこ焼き」を表現する場合。

まず、(1)の「最も伝えたいコトバ」は「大きな」だとします。

そこで、(2)の「正反対のワード」は、「大きな」の反対で「小さな」。

(3)に従って、文章をつなげるべく「皿が小さく見える」とすると、このようになる、と。

Before 「大きなたこ焼き」

After　「皿が小さく見える、大きなたこ焼き」

なるほど、確かにAfterの方が、印象的ですねｗ

本書はこのように、「大きなたこ焼き」というテーマで、他のテクニック（前作分＋追加テクニック有り！）も解説していますので、ここは是非ご確認ください。

◆ところで、今回、本エントリーを書くにあたって、前作のレビューを読み返してみたのですが、私はこうしたテクニックを、結構忘れておりました（ダメじゃんｗ）。

読んだ上で「それなら知ってる」とは言えるものの、「どんなテクニックがあった？」と問われたら、答えられないレベル。

それもこれも、実際に使ってないからであり、そんな私のような人間のために(？)、本書には前作同様、「手帳に挟めるサイズのまとめ」と、さらに「名刺入れに入るサイズの超まとめ」が付録として付いていますｗ

何と言う至れり尽くせりｗ

個々のテクニック自体は、前作とほぼ同じなので、ネタがかぶっているのが苦手な方には、オススメできませんが、逆に、前作の内容が身につかなかった方なら、きっと刺さるハズ。

今度こそ、デートに誘いたい方に!?