【プレゼン術】『TEDトーク世界最高のプレゼン術』ジェレミー・ドノバン:マインドマップ的読書感想文

2013年07月18日

【プレゼン術】『TEDトーク世界最高のプレゼン術』ジェレミー・ドノバン

【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、ご存知TED(Technology Entertainment Design)の人気プレゼンから学ぶ、濃厚な1冊。

HONZで田中さんが激賞されているのを見て、急いでリアル書店で買って参りました。

アマゾンの内容紹介から。

聴衆を魅了するスーパープレゼンテーションのテクニックをあなたに伝授。ビル・ゲイツ、アル・ゴア、ジェフ・ベゾス、ボノ、ジェームス・キャメロン、マイケル・サンデル、シェリル・サンドバーグ――。世界の一線で活躍する著名人が、最上のプレゼンを披露するイベント「TED」。中でも選りすぐりのスピーチを12のポイントから徹底分析、ストーリーの組み立て、話し方など、その極意を解き明かす。

田中さんは具体的なテクニックを明らかにされていませんが、ここでは多少の(？)ネタバレをさせて頂こうかと……。

いつも応援ありがとうございます！

【ポイント】

■1.核となるアイデアをはっきりと認識する

　プレゼンターがやってしまいがちな最大のミスは、1度のトークに一生分の蘊蓄を詰め込んでしまうことです。ひとつのコンセプトにレーザーの焦点を合わせましょう。そうすれば、プレゼン材料をふるい分ける目の細かなフィルターが自然と得られます。たとえすばらしいコンセプトやストーリーがあっても、それがコアメッセージに直接関係するものでなければ、どんなに使いたくても捨てなければなりません。

■2.「焦らし」で聴衆をつなぎとめる

　たとえば、「健康で活動的に10年長生きさせてくれる3種のスーパーフルーツがあると言ったら、あなたはどうしますか？　しかも簡単に手にはいり、朝・昼・晩いつでも手軽に食べられるとわかったら、どうでしょう？」。こう質問された聴衆は、3つのフルーツについてもっと詳しい話を聴いてみたい、なんなら買い物リストに加えてもいいな、そんな気持ちになるでしょう。しかも、こうして焦らされると、聴衆はそれぞれのスーパーフルーツの詳細が明かされるまで、興味を失いません。

■3.統計値には比喩を使う

　統計値については――大きな数字の場合はとくに――鮮烈な印象を与え、相手の心を動かし、個人個人に直接関わるようなアナロジー（類推）やメタファー（隠喩）を使って説明することが大切です。次の2つを比べてみてください。「7000万人のアメリカ人が心臓病を抱えながら、日々生活しています」、「あなたの周囲の3人にあなたを含めた4人のうち、ひとりは心臓病を抱え、それによってやがて命が奪われます」。大きな違いがあるのがわかるでしょう。

■4.結末をメインテーマに結びつける

スピーチの結末は、すべてがあなたの中心テーマと結びついていなければいけません。結末部分であなたが目標とするのは、聴衆が受けるはずの恩恵――「なんのために」スピーチを聴いていたのか――を強烈に印象づけることです。変化を起こすのは大変なことです。だからこそ、聴衆が正しい方向に動き出せるように、今日にでもできる簡単な次のステップを示してあげてください。

■5.自分自身をヒーローにしない

プレゼンターとして最もやってはいけないことは、あなた自身をヒーローに祭り上げることです。せいぜい聴衆と同等、場合によってはガイド役の立場に身を置くこと。けっして聴衆よりも優位に立ってはいけません。そのためには、あなたにまつわるストーリーのなかで、あるいはあなたが選んだ別の人物のストーリーのなかで、あなた以外の人をヒーローにするのはとても効果的な方法なのです。
　そうすれば、自身の失敗や欠点、あるいは不満などを語ることができ、あなたは普通の人間として聴衆に受け入れられます。

■6.つねに「あなた」という言葉を使う

　10人以上の人たちに話しかける場合、一人ひとり名前で呼ぶというのは現実的ではありません。何百人、何千人ともなればなおさらでしょう。けれども、つねに「あなた」(「たち」をつけずに単数形で)という言葉を使うようにすれば、相手との距離がぐっと近づきます。じっさいに多くの視聴数を集めるTEDプレゼンターたちは、「あなた」という言葉を「私」の2倍も多く使っているのです。

■7.ジョークの頻度は1分間に1つ

　あまり科学的な分析ではありませんが、私の調べたところ、最も多く視聴されているTEDプレゼンターたちは、基調演説のなかで平均1分間に1度の割合でジョークを入れています。多くても1分間に2つです。ただし、ジョークはまんべんなく入れればいいというものではありません。ひとつジョークがウケたら、さらに笑いを誘い込めるフレーズを3つほどたたみ込むのです。ケン・ロビンソン卿はこのテクニックをみごとに使いこなしています。

【感想】

◆元はと言えば、冒頭のHONZの記事の前日に、田中さんはこんなツイートをされていました。

今月イチオシの『TEDトーク』が本日入荷！人前で話す機会がある人にとって、この本ほど力強い味方になるものはありません！プレゼンの新しい定番書の誕生の予感。これは買いですよ、買い！ pic.twitter.com/9jzxBvzC1m
— diesuk / 大輔 / (@diesuk) July 16, 2013

カリスマ書店員さんに「これは買いですよ、買い！」とまで言われて、スルー出来ましょうか？（反語）。

さすがに田中さんのように「2013年のベスト翻訳ビジネス書はこの本で決まり」とまでは断言できないものの、年末になって結果的に「上位5冊」に入っていてもおかしくないできだと思います。

◆その内容も、上記ポイント部分はもちろんのこと、下記目次をご覧頂ければお分かりのように、極めてテクニカル。

本書の内容自体が、TEDのプレゼンかと思うばかりに(？)濃密で、お役立ちのTIPSが立て続けに登場します。

例えば「オープニングでやってはいけないこと」と題してNG例が列挙されているのですが、本書の10行ほどの部分に、7例も詰め込まれていてﾜﾛﾀｗ

普通のプレゼン本なら、それぞれを肉付けして、少なくとも2～3ページにはしているのではないか、と。

さすがに全部がこの調子というワケではないものの、本書は全体としてそれほど厚くなく（204ページ）、おかげでお値段もお手頃なんですがｗ

◆個々の内容について触れておくと、まず上記ポイントの2番目の「焦らし」は、言われてみれば、なるほど納得。

実際、日頃「最初に結論を述べましょう」と言われていると、いきなり「寿命を延ばす3つのフルーツとは、アサイー、ゴジベリー、ザクロです（ｷﾘｯ）」かましてしまいそうですｗ

本書では、上記ポイントの引用部分の前に、実際に3つのフルーツを明らかにしたバージョンが収録されているのですが、当初私はまったく違和感を覚えませんでした（ダメじゃん）。

でも確かに「焦らし」を使われると、3つ目が明かされるまで「スーパーフルーツとは何だろう」と興味が持続しますよね。

◆また、「目からウロコ」だったのが、「自分自身をヒーローにしない」というポイントの5番目。

アメリカで行われているTEDだけに、自己主張が激しいスピーカーが「俺がヒーローだ！」とまくしたてるのだとばかり思っていましたが、そうではない模様。

なお、著者のジェレミー・ドノバンは、スピーチのスペシャリストであるクレイグ・バレンタインの「（聴衆と）似たところがあるという印象を、"特別な方法"で与えるとうまくいく」という言葉を紹介しています。

そして、その「特別な方法」とは「自分を目立たせずに伝えるということ」である、と。

私は、もし何かスピーチ等する機会があったら、『神話の法則』よろしく、自分の成長＆ヒーロー物語にするツモリでいたので、危ないところでした。

◆ちなみに本書の第12章では、「ビジュアル効果」について解説されているものの、最善の選択が「スライドをまったく用いないこと」とあったので、バッサリ割愛。

とはいえ、TEDの人気トークの中でスライドを活用したものを見ると、「3つの異なるアプローチ」があるのだとか（とさっそく「焦らし」に挑戦）。

その中の1つが、私たちにもお馴染みの「●●メソッド」（ネタバレ自重）だったのには、マジで吹きましたがｗ

いずれにせよ、人前で話す機会がある方なら、読んで損はしない内容であるのは確か。

「ジョブズのプレゼン本」に挫折した方でも、再挑戦して頂きたく。

読めばアナタのスピーチもレベルアップ確実です！

TEDトーク世界最高のプレゼン術

第1章 TEDの使命

第I部　内容・ストーリー・構成
第2章トピックを選ぶ
第3章キャッチフレーズを作る
第4章スピーチを成功させる「紹介」の秘訣
第5章スピーチのはじめ方
第6章スピーチの本論とつなぎ
第7章スピーチの締め方
第8章ストーリーを語る

第II部　伝え方とスライドデザイン
第9章スピーチを成功させる言葉の使い方
第10章スピーチにユーモアを盛り込もう
第11章身体を使ったコミュニケーション
第12章印象的なビジュアル効果
第13章恐怖心を克服しよう
第14章本を置いて話しはじめよう
訳者あとがき