知らないと損する『嘘の見抜き方』:マインドマップ的読書感想文

2013年05月17日

知らないと損する『嘘の見抜き方』

【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、タイトルそのまんまで「ウソを見抜く技術」を伝授してくれる1冊。

著者の若狭勝さんは、職業柄その膨大な量の「嘘」に接して自論を検証するだけでなく、心理学をも勉強したといいますから、なるほど本書の内容にも説得力があるわけです。

アマゾンの内容紹介から。

特捜部直伝! 「プロの技」教えます。「取調べのプロ」は嘘をどう崩すのか? 相手の目を見ず質問する、嘘を言わずにカマをかける、「話の筋」を読む……検事経験26年、元特捜部検事がそのテクニックを徹底解説!

それほど厚い本ではないのですが、付箋も貼りまくり！

なお、タイトルは「ホッテントリメーカー」作でございます。

いつも応援ありがとうございます！

【ポイント】

■1.「記憶にない」は嘘つきの常套句

　政治家の証人喚問などでは、「覚えていない」「記憶にない」などのフレーズが飛び交います。（中略）
　ただし、「覚えていない」「記憶にない」というフレーズは、嘘の常套句としてあまりに有名になってしまいました。たしかに言質をとられず、法的追及をかわすという点においては有効ですが、「嘘をついています」と言っているようなものなので、疑いを抱かれたくない場合には避けるべき言葉です。

■2.嘘がうまい人に多い「話のすりかえ」

　核心的な質問をされたとき、直接答えずにはぐらかしたり、過度に一般化した話し方をしたり、逆に同じ質問を投げ返したりする。
　分かりやすく言えば、「○○さんは彼女がいるんですか？」と聞かれた際に、「僕はともかく、□□くんに彼女ができたらしいよ」(はぐらかし)、「彼女がいると楽しいよね」(一般化)、「そういう君は彼女がいるのかい？」(逆質問)と答えるやり方です。

■3.「聞き返し」は時間稼ぎ

　たとえば「昨日、どこかに行きましたか？」と相手に聞いたとしましょう。間違いなく聞こえる声の大きさで、はっきりと聞きます。小学生でも分かるような平易な言葉です。しかも、昨日のことですから、特殊な事情がない限り忘れることもありえません。
　でも嘘をついている人は「えっ、何ですか?」「今なんて言いました？」「それって昨日のことですか？」などと聞き返してくる人が多い。別のことに集中しているときに話しかけたのであればまだしも、向かい合っている状況ではあまりに不自然です。
　これは、聞き返すことによって時間を稼ぎ、嘘がばれないよう自分の中で答えを用意しているからです。

■4.「媚びたり情に訴える」のも嘘つきの特徴

「僕を疑うなんてひどいなあ」「信じてくださいよ」「そんなことをするはずがないでしょう？」「僕がそういう人間に見えますか」など、媚びたり情に訴えたりする人も多いですが、こういう物言いは嘘をついている人の特徴です。もし本当に無実であるならば、説得力のある弁解を模索し、なんとか信じてもらおうとするはずです。
　この手の「嘘つき」は意外と日常にも潜んでいます。交渉、相談事、投資話などで相手がこのようなセリフを言ってきたら要注意です。情に流されるのではなく、客観的で合理的な説明を求めなくてはいけない。

■5.嘘つきは「怒りの表情」を持続できない

演技なのか本心なのかを見分けるヒントを1つ紹介します。それは怒りの表情の「持続時間」です。無実の人間は、自分が疑われているということに本当に怒っているので、それがずっと持続する傾向にあります。逆に嘘をついている犯人は、演技として怒りの表情を一時的に作るにすぎない。内心は焦りや不安に満ちていますから、その演技をずっと続けることが難しいのです。

■6.嘘の追及は「木」をイメージして行う

事象の大筋は幹、個々の事象は枝、さらにディテールは葉をイメージします。このとき、1箇所の枝葉を丹念に聞くより、幹や枝葉の間をどんどん飛ぶように質問するほうが、相手の供述の綻びを引き出すことができます。もし本当のことを話していれば、どの部分を聞かれても正確に答えられるでしょうが、木が「幻」の場合はそれだけで混乱してしまうからです。

■7.嘘つきは「事件に無関心なフリ」をする

　事件やトラブルが身近に起こった場合、普通の人なら興味をひかれ、誰がなぜそんなことをしたのかと想像をめぐらすものです。もちろん仲間内の話であれば、特定の個人の名前を挙げたりすることに抵抗はあるでしょうが、「参考程度に色々な観点からの意見を集めている」と説明すれば、たいていの人なら1人2人は挙げてくれるものです。
　一方で真犯人は、「分かりません」「見当もつかない」などと答えがちです。特定の名前を挙げたところで、その理由を色々問われればボロが出るかもしれない。もっともらしい動機を説明しようとすれば、自分の本当の動機を説明するようでためらわれるものです。

【感想】

◆冒頭で付箋を沢山貼ったことを申し上げましたが、いざ写真を撮ろうとしたところ、なまじ本が厚くないこともあって、付箋が重なりまくってしまいました。

同じページの表と裏にそれぞれ貼ったり、同じ面に2枚貼ったりと、とにかくネタが多過ぎ。

事例等で中身を盛って、ページ数を増やせばいいのに、と思ったくらいです。

ちなみにアマゾンの書影では、本書の帯にある3つのネタが確認できますが、ネタバレ自重して、それらは割愛。

気になる方は、直接ご確認ください。

◆興味深かったのが、上記ポイントの2番目にある「話のすりかえ」がうまい人として、橋下徹・大阪市長が挙げられていたこと。

先の衆院選で争点となっていた「TPP交渉参加」や「脱原発」問題について、記者会見でも「問題を一般化」してはぐらかし、聞かれた質問に最後まで正面からは答えませんでした。

また「君が代の起立斉唱問題」では、質問した記者に「逆質問」で応酬し、結局この質問には答えぬままだったという……。

ちなみに、地方自治体の議会では、市長などの行政のトップに「逆質問」のような「反問権」を与えてないのだとか。

橋下さんの場合、嘘をついているというよりは、答えたくない質問に答えないために、このような手法を取っているのでしょうが、ポイントの1番目の「記憶にない」同様、「さぐられたくない腹がある」ことは確かな模様。

◆こうした「嘘つきが多用するセリフ」をまとめたのが第3章なのに対し、「嘘つきの仕草」について言及しているのが第4章です。

例えば「つま先の向き」のお話は、この本でも登場してましたね。

面白いほどわかる! 他人の心理大事典

参考記事：【総まとめ?】『面白いほどわかる! 他人の心理大事典』おもしろ心理学会（2012年11月05日）

この本では、つま先まで行かなくとも、へその向きでもわかると。

ＦＢＩ式人の心を操る技術 (メディアファクトリー新書)

参考記事：アルファギークもびっくり　驚愕の「ＦＢＩ式人の心を操る技術」（2010年06月28日）

意外だったのが、「取調室や法廷で大きなリアクションをとった人」で、何となく嘘っぽいようですが、逆に「たいてい嘘をついていない」ことが明らかになっているのだそう。

仕草についても、なかなかに「深い」です。

◆一方第5章では、「嘘を暴く質問」例が。

例えば著者の若狭さんは、1988年7月に起きた「なだしお事件」の取調べにおいて、証拠隠滅をした担当者の嘘を「あるやり方」であばいていきます（詳細は本書を）。

なだしお事件 - Wikipedia

さらに第6章では、若狭さんが取り調べを担当した「天才的な詐欺師」も登場。

なるほど、「すぐに確認できてしまうことは嘘をつかず、確かめようのないことは、細かく嘘をつく」といいんですね！（違

◆本書の事例の多くは、いわゆる「事件」ではありますが、ビジネスや交渉ごとでも応用が可能です。

そして我が家では、ムスメが「絶賛嘘つきまくり」中!?

本書によると、「子供は純粋だからわざと嘘をつかない」ということはなく、むしろ「理性や道徳心が働かず、大人よりも抵抗感なく嘘をつく」のだとか。

うーん、私の場合、本書を家庭内で活用することが多そうな予感……。

新書でありながら、中身がギッシリ詰まった1冊です！