【部族型】『トライブ 新しい"組織"の未来形』セス・ゴーディン(著),勝間和代(翻訳)

トライブ　　新しい“組織”の未来形

【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、「マーケティング・グル」セス・ゴーディンの作品を、勝間和代さんが翻訳された1冊。

何でも、勝間さんが「出版社に翻訳の企画を持ち込んだ」というほど惚れ込んだ作品のようです。

7月25日、あたらしい訳書「トライブ〜新しい“組織”の未来形」を発売します。 | 勝間和代オフィシャルブログ

アマゾンの内容紹介から一部引用。

今日の世界は大きく変質し、従来の企業のような、ヒエラルキーのある集団（グループ）から、リーダーを中心にメンバー同士がゆるやかにつながる「トライブ」が、世界のいたるところで活躍、頭角を現すようになった。
経済や文化を含む、世界のありとあらゆる事象の中心が、いまや従来のグループから、トライブに移りつつあるのだ。

セスのたたみ込むようなメッセージがここに！


いつも応援ありがとうございます！

【ポイント】

■1.パーミッション・マーケティングからトライブへ

　私はかつて「パーミッション・マーケティング」の考え方を紹介し、マーケターはアプローチしたいターゲットに対し、「彼らが必要とするメッセージ」を個別に送り届ける承認（パーミッション））を得た上で、効率的なマーケティングを行うべきだと主張した。
　トライブはさらにその先をいく。トライブの場合、メッセージはマーケターやリーダーからトライブに向かうだけでなく、トライブのメンバーからメンバーへ、あるいはメンバーからリーダーへも届けられるからだ。

■2.本物のファンが1000人いれば十分

　本物のファンは、わざわざ店まで足を運んであなたから直接商品を買い、友達を誘って話を聞きに現れ、ちょっぴり多めにお金も出してくれる。
　フリーのアーテイストには、たった1000人の「本物のファン」がいれば、それで十分なのだ。1000人の本物のファンがいれば、彼らが支えてくれるから、あなたは安定した生活を送れるだけでなく、より大勢の人とつながり、優れた作品づくりに集中して取り組める。1000人の本物のファンが、トライブをつくってくれるのだ。

■3.優れたリーダーの共通点とは

　彼らは寛大だ。トライブが何かを掴み、成功するための協力を惜しまない。彼らは、「トライブにカを与える」最もパワフルな方法も知っている。「先頭に立つ」「自分の主張を実行する」「常識や前例を打ち破る」「自分の意見や考えをはっきりと伝える」。どれも、銅像を建てるに値する勇気ある行為だ。
　自分が注目を浴びすぎていると感じて、二の足を踏む人も多い。だが、優れたリーダーは自分が浴びた脚光をトライブに"反射"できる。自分が集めた注目をうまく利用してトライブの団結を強め、彼らの目的意識を高められる。

■4.トライブを「率いるべきではない」時

　1.率いる先がわからない時
　2.率いる覚悟も情熱も信念もない時
　3.不安や恐怖が拭えない時

　そのような時は、下手にリーダーシップを握ってトライブを迷わせるよりは、何もしないほうがずっとましである。トライブを率いる準備ができるまでは、1歩下がり、誰かに主導権を預けたほうがいい。

■5.秘訣は、間違わないようにすることではない

　秘訣は、間違うのを厭わないことだ。
　秘訣は、間違ったからといって、それで終わりでないと思えるかどうかだ。
　企業や人間を成長させるただ1つの秘訣は、挫折や失敗を厭わないことだ。失敗を恐れずに大きな目標に向かう気持ちが、成功の知られざる秘訣なのである。

■6.「カリスマ性」とは何か

　たいていの人は「カリスマ的な人がリーダーになる」と考える。
　だがそれは間違いだ。人は「リーダーになるとカリスマ性が備わる」のだ。
　話すのが苦手なリーダーもいれば、極端なあがり症のリーダーもいる。出世とは無関係のリーダーもいれば、富や権力の象徴とは無縁のリーダーもいる。(中略)

　後世に名を残すような"世のリーダーたち"も、最初からカリスマ的に生まれついたわけではない。カリスマ性とは、天分でなく選択の問題なのである。

【感想】

◆さて、色々と引用して参りましたが、ぶっちゃけ「トライブ」とはどんなものなのか？

今回、具体的な事例についてはほとんど割愛してしまったので、ここで簡単に触れておこうと思います。

まず有名なところでは、「レコードセールスよりライブ演奏を基盤としたビジネスモデルを築いた」ロックバンド「グレイトフル・デッド」。


グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ

注：動画削除されました💦

グレイトフル・デッドには「デッドヘッズ」と呼ばれる熱狂的なファンがおり、彼らはまさに本書で言うところの「トライブ」でしょう。


◆また、以前当ブログでもご紹介しているこちらの本の著者、ゲイリー・ヴェイナチャックは、「ワインライブラリーTV」というサイトを公開し、世界中のワイン愛好家を集めています。


ザ・サンキュー・マーケティング

参考記事：【ソーシャル活用】『ザ・サンキュー・マーケティング』ゲイリー・ヴェイナチャック(著),金森重樹(監訳)（2012年02月02日）



さらに、テクノロジーがなくとも、トライブを率いることは可能。

人材育成コンサルタントのキース・フェラッジは、セレブやオピニオンリーダーから成るトライブ内で、メンバー同士を結び付けています。


一生モノの人脈力

参考記事：【人脈】「一生モノの人脈力」キース・フェラッジ（2008年04月07日）


◆かく言う勝間さんも、今でこそ「勝間塾」が有名ですが、著者デビューよりずいぶん前の1997年に、「ワーキングマザーのためのトライブ」として立ち上げたのが「ムギ畑」。



ところで最近の勝間さんのファンの方は、勝間さんが昔「ムギ」と名乗られていた頃をご存知ないんでしょうね（遠い目）。

ただし、本書の著者であるセス・ゴーディン曰く、「カリスマ的な人がリーダーになる」のではなく、「人はリーダーになるとカリスマ性が備わる」のである、と。

そしてトライブを率いる秘訣は、「間違うのを厭わない」ことである、と。


◆ちなみに本書の終わりには、「この本には、お手軽なチェックリストも、安易なノウハウも、「サルでもわかる」懇切丁寧なマニュアルもない」とのフレーズがあって、思わずドキリとしました。

何で私の考えてることが（ｒｙ←ダメじゃんｗ

要は、本の言いなりになるのではなくて、「すべて自分自身で決めよ」、ということなのだと思います。

トライブを率いるか否か、信念を持つか否か、そしてトライブに貢献するか否か……。


◆最後に本書で私が一番気に入っているエピソードをご紹介。

ジャマイカのホテルのロビーで朝4時にメールチェックしていたセスは、通りすがりの男女に「たった2週間の休暇も楽しめないなんて」と皮肉られます。

ただ、逆にセスはこう言いたいくらいだったのだそう。

「君たちこそ1年のうちたった2週間の休暇を楽しむために、したくもない仕事を50週間もしているなんて、なんて可哀そうなんだ」

セスは、その時とても幸せな気分でメールチェックしていました。

それは寝る時間を割いてでもメールをチェックしたいくらいの「情熱」があったから。

これこそまさに「トライブを率いる」ということかと。


血湧き肉踊る1冊！


トライブ　　新しい“組織”の未来形

１：なぜ「あなた」なのか？　それも「いますぐ」に？
２：安定なんて幻想だ
３：あなたには何人のファンがいる？
４：失敗を恐れすぎていないか？
５：過半数の神話
６：信念を強化せよ
７：今日はどんな日だった？
８：リスクという可能性
９：リーダーをリードする
10：さあ、前に進もう

【関連記事】

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【ソーシャル活用】『ザ・サンキュー・マーケティング』ゲイリー・ヴェイナチャック(著),金森重樹(監訳)（2012年02月02日）

【人脈】「一生モノの人脈力」キース・フェラッジ（2008年04月07日）

【ネタ?マジ?】『ラーメン二郎にまなぶ経営学 ―大行列をつくる26（ジロー）の秘訣』牧田幸裕（2010年12月12日）

【編集後記】

◆いよいよオリンピックということで、こんなご本を。


オリンピックに勝つ物理学 (ブルーバックス)

完全に文系の私でも楽しめそうな気がｗ


ご声援ありがとうございました！

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Comments

私も予約しました。
早くAmazonから届かないかな〜。
西原理恵子さんの本みたいに届いたら読んでしまうかも？！
裏表紙のドライブに参加させていただいてます。
ご紹介で、ますます楽しみになりました！

Posted by あきのり♀ at 2012年07月25日 08:47

>あきのり♀さん

レス遅くなってすいません（汗）。
本、そろそろ届かれましたでしょうか？
丸の内界隈では、普通に一昨日売ってたんですよね〜。

そして裏表紙の件、記事に書き忘れました（汗）！
あの中にあきのり♀さんもいらっしゃるとは！？
(ΦωΦ)ｼﾞｰ

Posted by smooth＠マインドマップ的読書感想文 at 2012年07月26日 13:15

こんにちは！
お返事遅れたなんて、お返事いただけるだけで嬉しいです。
さて、トライブですが、まだ手元にないんですぅ〜。
発送が遅れるとかで。
でも、近隣に丸善など大型書店がなくて。。。
毎日かあさんすら、発売日に最寄りの本屋にありません。。。
届いたら、この辺に載ってます、とお知らせできるのに。
勝間さんの画像を見たところ、一番下の段の左から5.6番目のショートカットの者だと思います。
ではでは、到着楽しみにしてまーす。

Posted by あきのり at 2012年07月28日 16:53

>あきのりさん

あら、発送そんなに遅れたりするものなんですか。
近場に大型書店があって申し訳ない気分です……。
ご本、事務所に置いてあるので、今は写真確認できないんですが、週明けにチェックさせてもらいますね！
楽しみ☆

Posted by smooth＠マインドマップ的読書感想文 at 2012年07月29日 03:25