絶対に公開してはいけない『心を上手に操作する方法』:マインドマップ的読書感想文

2012年06月29日

絶対に公開してはいけない『心を上手に操作する方法』

【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、前作『心を上手に透視する方法』が日本でもベストセラーとなったトルステン・ハーフェナー氏の新作。

今回は「透視」から「操作」ということで、相手との関係性的には一歩踏み込んだ内容となっています。

アマゾンの内容紹介から一部引用。

ドイツで「マインド・リーダー」として活躍するトルステン・ハーフェナー氏が贈る、待望の最新刊。
前著『心を上手に透視する方法』は発売後たちまちベストセラーとなり、累計42万部を突破した。
その彼が本書では、嘘の見破り方から催眠術のやり方まで、「マインド・リーディング」の実践編のすべてを公開する。

当ブログではお馴染みの「アノ本」が、何とプッシュされまくりの巻!?

なお、タイトルは久しぶりに「ホッテントリメーカー」のお世話になりました。

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【ポイント】

■1.ミラーリングは慎重に行う

　体の姿勢をミラーリングするときは、小さいことから始めるといい。ゆっくりと一歩ずつだ。
　はじめはそっくり真似するのではなく、似たようなしぐさをするだけでいい。相手が両腕を組んだら、あなたは自分の右手で左腕を触る。つまり、相手の動作と似た動作を、縮小した形で行うのだ。こうした控えめな動きは効果的だ。
　さらに、相手の動作を真似るとき、同時にではなく30秒ほど退らせて行うミラーリングもある。すると、相手は何も気づかないまま、あなたとは波長が合うと感じるだろう。

■2.相手の反論を切り抜けて自分の意見を効果的に述べる方法

誰かが信念を声に出して言ったあとで、あなたがその信念に疑いを示したりしたら、強い向かい風が吹くのは当然だ。だから、まずは一歩下がる。やがて必ずあなたの出番が来るから大丈夫。ラポールを築くときはいつも、相手の目線から世界を眺めること。これが鍵だ。
　必ずしも相手が完全に正しいわけではない。しかし――ここが非常に重要なのだが――相手の目線に立てば、相手が正しいのだ。
　だから、まずは相手の立場になって、相手とまったく同じ行動をとり、とりあえず一歩引く。自分の意見をかたくなに通そうとしないこと。相手がすでにかたくなになっているのだから、あなたはもっと賢くふるまうことだ。

■3.高い商品を見せてから、手頃な値段の商品を見せる

　ある男性がスーツとワイシャツを買いに来たとする。手際のよい店員なら、まず高価なスーツを勧めてから、ワイシャツを勧める。ワイシャツも高いものを勧めるかもしれない。スーツに比べたら、ワイシャツのほうが安いに決まっている。安いものを先に勧めるより、この順番で商品を勧めるほうが、客がスーツとワイシャツの両方を購入する可能性が高くなる。（中略）

　僕自身、何年か前に車と自転車を購入した。あのときの自転車店はラッキーだった。車を買うために大金を出したあとだったので、二、三百ユーロの自転車もセール品のように感じてしまったのだ。

■4.ヒーラーや霊媒師にすがりつく人がいる理由

奇跡を起こすヒーラーと呼ばれる人や霊媒師にすがりつく人がいるのは、いつたいなぜだろう？　そして、反対意見を言う人の話の説得力が増せば増すほど、自分の立場をよりしっかり守ろうとするのはなぜだろう？
　それは、一貫性の原理のせいだ。一度、真剣にヒーラーや霊媒師の助言を求めたら、周りの人から頭がおかしいと思われないように、一貫性を保とうと、助言者の味方をする。
　誰でも、他人に対して自分の正当性を示そうとする。逆風が強くなればそれだけ、自分の立場を守らなければならないという衝動も強くなる。それが賢明とはいえないが、とても人間らしいことは確かだ。

■5.紙に書くと不安が取り除ける

　最近、『ディー・ヴェルト』紙で読んだのだが、書くという行為は試験を前に不安な人にも有効だそうだ。この記事では『サイエンス』誌に掲載された「心理学――試験への不安を克服する、最近の研究」が紹介されており、目前に迫った試験への不安を抱える人が、短時間でも不安について書くことで、不安を取り除けるという。
　実験では、被験者の半数が、試験に対する自分の不安について短い文章を書かされ、もう半分は、ただ静かに座っているか、試験に関係のないほかの出来事について書かされた。不安について書かされたグループは、次の試験で成績が上がったという。

■6.嘘をすばやく見抜く方法

　まずは、最初から最後まで話をさせる。ただ耳を傾けよう。相手が長く話せば話すほど、こちらは有利だ。話が終わったら、今度は相手にもう一度今の話を、後ろから、つまり逆の順に話してもらう。嘘をついていたら、きちんと話せないはずだ。本当の話ならできる。ただし嘘の達人なら別だ。
　これは本当に効果がある。つくり話をしているときは頭の中が忙しく、普通は出来事の時系列を正確に覚えていない。だから、つくり話を後ろからは話せないことが多い。

【感想】

◆実は本書で多くのページを割いているものの、今回バッサリ割愛しているお話があります。

それは「催眠術」。

本書では30ページ以上かけて解説がなされているのですが、実生活で使う用途があるかというと、ちと疑問な気がｗ

ただし、催眠に用いるテクニックで「五感すべてに働きかける」なんていうのは、プレゼン等でも使えそうです。

◆もう1つページが多いのに割愛しているのが、「顔の表情から心を読み取る」お話。

これは米テレビドラマ『ライ・トゥー・ミー』の主人公のモデルとなった、ポール・エクマンの本に詳しいそう。

ライ・トゥ・ミー　嘘の瞬間　DVDコレクターズBOX

本書では、「7種類の感情」によって起こる表情の特徴が、かなり詳しく写真入り（著者であるハーフェナー氏のｗ）で解説されているのですが、それら写真を掲載しないとご紹介が難しいのがツライところ。

そもそも「びっくりしたとき」と「驚いたとき」とで、違いがある、というのが目からウロコでした（詳細は本書を）。

◆さて、冒頭で『当ブログではお馴染みの「アノ本」』と申し上げたのは、こちら。

影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか

参考記事：【速報!】最強のビジネス本「影響力の武器」の[第二版]がいよいよ登場！！（2007年08月18日）

上記ポイントの3や4のお話は、まさにそうです。

元ネタとして使っているのに明かしていない本が非常に多い中、本書では「チャルディーニ」（『影響力の武器』の著者）の名前があちこちに見られました。

『影響力の武器』の愛読者（含む私）にとっては、既知の内容ではあるものの、新たな事例が加味されていたりしたので、良しとしましょうか。←偉そうｗ

◆本書のテーマである「人を操作する」ということに関して、著者のスタンスとしては、何か単独のスキルを用いるのではなく、上記のような複数のスキルによって行なうと考えるべきかと。

ちなみに第1章の冒頭で登場するのは「究極のカードトリック」であり、手品の要素も含まれています。

その方がショーアップ的な効果があるからかもしれませんが、そもそもこの方イケメンですしｗ

~~……ということで、最近アップされたYouTubeの動画がこちら（前作のプロモのようですが）。~~

注：動画削除されました💦

そう言えば、テレビではメンタリストDaiGoさんもブームのようですし、本書もまた「クル」のかもしれませんね！

前作がツボだったなら一読の価値アリ！

心を上手に操作する方法

1 お気に入りの手品の種明かし
2 玄関先での心理操作
3 相手と「ラポール」を築く方法
4 世代別の特徴を意識する
5 催眠術の歴史をひもとく
6 催眠術の具体的な手順
7 他人を操作することの危険性
8 自分の「ものの見方」を操作する
9 相手に気づかれずに影響を与える
10 心理操作の6つの原理
11 なぜ、私たちはだまされるのか
12 決断するときに影響を受けるもの
13 相手を操る「質問の仕方」
14 「顔の表情」から心を読み解く
15 嘘を見破る方法
16 言葉の魔力