【77のテクニック】「キャッチコピー力の基本」川上徹也:マインドマップ的読書感想文

2010年07月26日

【77のテクニック】「キャッチコピー力の基本」川上徹也

【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、私たちブロガーには必須の「キャッチコピースキル」を上げてくれる1冊。

先日上京された聖幸さんと、リアル書店を物色中に、二人で見つけました（聖幸さんも後にゲットされたよう）。

アマゾンの内容紹介から一部引用します。

情報があふれる現代社会においては、「タイトル」「見出し」「決めゼリフ」「キャッチコピー」など、受け手の気持ちをとらえて離さない「ワンフレーズ」が、すべてのビジネスシーンで何よりも重要になってきました。
そこで本書は、仕事で一番必要なのに、誰も教えてくれなかった「言葉の選び方、磨き方、使い方」を、普通のビジネスで使えるように、わかりやすく解説します。（中略）
広告、出版などのクリエイティブ業界の人だけでなく、商品開発や店頭でＰＯＰを書く人まで、辞書代わりに１人１冊所持したくなる本です。

これは結構使えそうなヨカン！

いつも応援ありがとうございます！

【目次】

はじめに

第1章「キャッチコピーカの基本」の基本3力条

第2章「言い切リ力」をつける

第3章「読み手」に考えさせる

第4章「語呂のよさ」を考える

第5章「比喩力」を磨く

第6章「名言」を貯金する

第7章「組み合わせ」で化学反応を起こす

第8章「造語力」を身につける

第9章「ストーリー」を喚起させる

【ポイント】

■1.みんなが言いたかったことをスバッと言う

　「みんなが言えないのに言いたかったこと」をスパッと言うのは、簡単そうでハードルが高い技です。会議など閉じられた場ではできても、大勢の人がいるところでは、誰しもが言いたくても言えなかったフレーズを見つけ出すのは難しいものです。逆に言うと、それを見つけ出すことができれば、多くの人の気持ちをキャッチすることに成功できるのです。

　●見本⇒カゼは社会の迷惑です
　●見本⇒亭主元気で留守がいい

■2.具体的な数字を入れる

　●普通⇒安くて手軽なドリップコーヒー
　　　　　　　↓
　●見本⇒コーヒー1杯19円

　このように具体的な数字を打ち出すことは、企画書、プレゼンテーション、報告書など、仕事のあらゆる場面で有効な手法です。
　あなたが就職や転職するときなどのプロフィールでも、実績をできるだけ具体的な数字であげると、印象に残りやすくなります。もし、書くべき数字が見あたらないのであれば、今後「数字をつくること」を意識してみてください。

■3.得になること、効果を入れる

　●普通⇒腰に無理な負担がかからないように設計した座椅子
　　　　　　　↓
　●見本⇒「長時間座りづめでも腰が疲れにくい」と、腰痛持ちから10年以上も支持され続けている座椅子

商品自体の機能よりも、購入する側のメリットを強調していることがわかるでしょう。こんなふうに、受け手の具体的なメリットが書かれてあると、「あ、これは自分に関係がある！」と思ってもらえる可能性が高くなるのです。

■4.脅して言い切る

　●見本⇒進化する変態企業変われない会社は2年で滅ぷ
　●見本⇒銀行亡国「再建」放棄が日本をつぶす

　このテクニックは、得意先への提案やプレゼンでも有効です。得意先やその商品・サービスのウイークポイントを探し出し、「このままだと、こんな大変なことになりますよ」というニュアンスを言い切るのです。

■5.命令して言い切る

　人は命令されると、何かしらの反発を覚えます。その一方で、命令されることに喜びを感じる心理もあります。競争が激しく、スルーされる確率が高い商品などの場合は、あえて命令形にして、人の心を刺激するという方法があります。

　●見本⇒『お金は銀行に預けるな』
　●見本⇒『スタバではグランデを買え！』

■6.隠愉(メタファー)でたとえる

　小説家の村上春樹さんが2009年にエルサレム賞を受賞したときのスピーチは、「壁」と「卵」というメタファーを使って大きな話題になりました。（中略）

　メタファーを使わなければ、それほどまでに大きな話題にはならなかったかもしれません。メタファーを使ったことで、鮮明にイメージが喚起され、聞き手の心に残ったのです（逆の効果として、壁の解釈を巡って、さまざまな意見がありました）。

■7.擬物法を使う

「擬物法の名人」といえば、アナウンサーの古舘伊知郎さんでしょう。今ではニュースキャスターのイメージのほうが強くなっていますが、アナウンサー時代、スボーツ中継や歌番組で印象深い擬物法のフレーズを数多く残しました。
　たとえば、F1レーサーのミハエル・シューマッハのことを、「顔面三浦半島」「顔面ケルン大聖堂」「F1ティラノザウルス」などと擬物法で表現しました。水泳選手のイアン・ソープのことは、「水中四輪駆動」「沈まないタイタニック」などと表現しました。

【感想】

◆この記事の冒頭で、「私たちブロガーには必須」と申し上げたように、ブログタイトルと、その反応（アクセスやブックマーク、Twitterでの言及等）には、かなり密接な関係があります。

例えば、私のブログ記事の場合、以前は、普通に「書名＆著者名」をブログタイトルにしていました（冒頭のキーワードは別として）。

全くもって凡庸というか、自分自身で注目を集めようとは思っていなかったワケですね。

ところが過去何度か、たまたま書名の方に、元からフックがかかっていたため、はてなブックマークが集まってしまったことがあったという。

◆典型的なのがこの記事の本のタイトル。

【起業＆仕事術】「なぜ、週4時間働くだけでお金持ちになれるのか?」ティモシー・フェリス:マインドマップ的読書感想文

これは、本書の分類によるところの「hint18 問いかけてみる」と「hint09 かかる時間を示す」の合わせワザ。

さらに、本のテーマとして手堅い「お金」「恋愛」「健康」のうちの1つである「お金」ですから、それはブックマークも集まります罠。

また、現在最多被ブクマ数のこの記事の本のタイトルの場合は、「hint08 具体的な数字を入れる」と「hint09 かかる時間を示す」の2つが使われています。

【話し方】「たった1分間で相手を引きつける話し方13のテクニック」アラン・ガーナー:マインドマップ的読書感想文

◆最近では、ホッテントリの味をしめて（？）、書名が大人しいと、よくある「～で学ぶ●つのキモ」といった、「アサマシイ」タイトル付けが常習化。

さらには、禁断のワザ（？）である「ホッテントリメーカー」に頼ることも多くなってしまいました。

ただ、他のブログのアクセス解析は存じませんが、ライブドアブログだと、「どのリンク元からどの個別記事にアクセスがあったか」が上位30位まで分かります。

それを見てしみじみ思うのは、「タイトルの付け方いかんで、アクセスが全然変わるんだな」、ということ。

記事を読んだ上で、ブックマークされたり、TwitterでRTされたり、本をお買い上げ頂いたり、ということとダイレクトにつながっているかまでは見えませんが、とにかく「アクセス」だけは、ほぼ「タイトル勝負」といって良いと思います（記事のテーマはもちろんですが）。

◆本書は、豊富な事例を用いて、過去の「ヒットコピー」を分析するとともに、それらの参考文献や出典を巻末に5ページに渡って収録している（計208点）ところも、すごいな、と。

紹介された「77のテクニック」のうちには、ちょっと似ていたり、利用がむずかしそうなものもありますが、煮詰まった時等にパラパラめくるだけでも、アイデアが湧いてきそうな感じ。

また、世間で話題のフレーズ等を分析しても面白そうです。

『「リア充爆発しろ！」というのは、「hint15 命令して言い切る」と「hint61 合わない名詞と動詞を組み合わせる」の合わせワザだな』みたいなｗ

「アテンション」が必要な方なら必読！