【備忘録】「おまけより割引してほしい」徳田賢二

おまけより割引してほしい―値ごろ感の経済心理学

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【所感】

●読み始めたときは「おぉ！」と付箋を貼りまくったが、徐々に違和感が（汗）。

もちろん、値付けは大事な要素なのだが、「ムリに」それだけに話を帰結させている感じがした。


●特にiPodの分析を値段だけで行うのはどうなのだろう？

「ライフスタイル」的な観点はあえて（？）無視したのかも。


●ある程度上の世代の人なら腑に落ちる話かもしれないが、昨今のマーケティング本を読んでいる人からしたら、満足できないﾖｶﾝ。

マニアやこだわりがある人の「いくら払ってでも手に入れたい」という感覚は、本書の題材ではないのかもしれない。

ただ、「大人買い」は値ごろ感だけで説明できるものではないと思う。


●部分部分は大変面白かったので、いつか再読したい。


【目次】

1 値ごろ感ってなんだろう?
　おまけより割引してほしい―値ごろ感の因数分解
　棚ぼたの好ましさ―値ごろ感の分母を支配する負担感
　うまい、やすい、はやい―値ごろ感を生み出すもの

2 売れるものにはワケがある
　ベストセラーの秘密
　どうして衝動買いをするのか?
　ついでに買わせるコツ

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