「読むだけで驚くほど見込み客が集まる本」神尾えいじ（著）:マインドマップ的読書感想文

2006年08月16日

「読むだけで驚くほど見込み客が集まる本」神尾えいじ（著）

読むだけで驚くほど見込み客が集まる本―トップ営業マンになるためのパーソナル・ブランディング実践マニュアル

いつも応援ありがとうございます！

【はじめに】

◆おはようございます。

今夜はジジババ入れた食事会があるsmoothデス。

お盆で築地市場はお休みだったりしてるんですけど、食材大丈夫なんでしょうか（汗）？

◆今日ご紹介するのは、以前読み終えていたものの、紹介漏れしていた一冊。

たまたま他の人脈関係の本を読んでいて、この本を思い出した次第です。

私は営業マンじゃないですが、なかなかオススメですぜ。

【目次】

1 応援団を作るということ
　一緒に種をまいてくれる「応援団」を作ろう!
　相手を見込み客としてだけで見るのは愚かなこと。
　営業マンの人脈は少ない方がいい。ほか

2 やってはいけないこと
　「説明はいらない」という仏様にくどくど説明してはいけない。
　応援団にはキャッシュバックをしてはいけない。
　「騙されたと思って」と言ってはいけない。ほか

3 積極的にやるべきこと
　相手が「なるほど」と納得できる仕事の選択理由を持つこと。
　思わず人に話したくなるような物語を作っておくこと。
　「生きている目的」や「ポリシー」を明確にしておくこと。ほか

4 １５０人の応援団組織の作り方
　応援団の組織の作り方―組織イメージ図
　リストアップ―赤ペン抹消からはじめよう
　工夫したツールを作る―「この人、この人」と言われるために　
　１分間トークを作っておく―米国式エレベーターテストをクリアする。ほか

【本書の概要】

◆セールス・コンサルタントである神尾えいじ氏による、見込み客獲得方法の本。

「応援されるキャラクター作り（パーソナル・ブランディング）」と「新規客を紹介してくれる応援団作り」のノウハウが収録されています。

◆「プロフィールシート」、「お願いシート」等のそのまま使えるツールや、「1分間トーク」の例、アポイントの取り方、面談の仕方、応援のへのフォローの仕方等の細かなテクニックも盛り沢山。

キモは「買ってください」「紹介してください」ではなく「応援してください」と言うこと。

セールスだけでなく、人脈作りにも使える一冊です。

【気づき・感想など】

◆本書のやり方でもっとも特徴的だと思ったのが、自分を応援してくれる「応援団組織」の構成。

1段目である、自分の直接の知り合いグループの人数を増やすことに重点をおかず（3人～12人に限定）、元々は「赤の他人」である2段目以降をどんどん「深掘り」して、最終的に150人の応援団を作るのだとか。

◆横ではなく縦に深い人脈作りというのは、なかなかできないこと。

ただ、もし実現できれば、物を売る、売らないは別にしても、効率的かつ効果的な人脈なのではないでしょうか。

もちろん、それ相応のきめ細かいメンテやフォローも必要なのですが（汗）。

【補足】

◆冒頭の「人脈関係の本」というのは、コチラ。