「シュガーマンのマーケティング30の法則」ジョセフ・シュガーマン（著）:マインドマップ的読書感想文

2006年03月20日

「シュガーマンのマーケティング30の法則」ジョセフ・シュガーマン（著）

シュガーマンのマーケティング30の法則お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは

【はじめに】

◆こんばんは。

まだ病み上がりでポワーンとしているsmoothデス（汗）。

たかが風邪がここまでこじれるとは（汗）。

明日は土井さんの出版戦略セミナーだというのに、大丈夫か、自分（汗）？

◆思わずSEOも顧みず（笑）ダラダラ始めてしまいました（笑）。

まぁたまにはいいでしょう（笑）。

この方がワタクシらしいとでもいいましょうか（言い訳）。

◆今日ご紹介するのは、全世界でサングラスを2000万本売った男こと、ジョセフ・シュガーマンの会心の一冊デス。

「影響力の武器」に挫折した人でも、手軽に読めます（笑）！

【目次】

アイスクリームの注文手順
隣人の急死
愛とキャンパス売春婦
臭いもののフタは開けろ
災い転じて…
No.1テレビセールスマンの秘密
「手を上げろ!」でお金をもらう
ハワイで物語する
男子風呂の「公告」
社長の愛車はラビットです〔ほか〕

【気になった点】

◆何が気になるって、「どうしてサングラスが2000万本も売れたか」ということではないでしょうか（笑）？

本の中には「お客がモノを買ってしまう心理的トリガー（引き金）」が３０個書いてあるんですが、そのいくつかがくだんのサングラス（ブルー･ブロッカー・サングラス）に用いられています。

ためしにそれを列挙してみましょう・・・。

★「ブルー･ブロッカーは、米政府FDA（食品医薬品局）の管轄下にあります」とテレビショッピングで紹介（サングラスは全てFDAの管轄下にある（笑））

→（心理的トリガー「権威」）

★バイアグラを服用した男性の数割に、「目が霞む」「光を眩しく感じる」「視界が青くなる」という３つの副作用が認められ、ブルー・ブロッカーはその副作用全てを軽減するので、その事実をプレスリリースで発表

→（心理的トリガー「リンキング」）

★（ブルー･ブロッカー・サングラスは）スタイルの異なるものを含め、複数持っている視聴者が１０００人単位でいたのだ。

→（心理的トリガー「収集欲求」）

★ブルー・ブロッカーのサングラスの情報コマーシャルでは、なぜ青い光が目に良くないかを具体的に示した。青い光は、網膜上で焦点が合う他の色と違い、網膜の手前で焦点が合う。だから、青い光をブロックすれば、網膜上で焦点を結ばない光線が遮断され、物がよりはっきりくっきり見えるという内容だった。

→（心理的トリガー「具体性」）

★私がブルー・ブロッカー・サングラスをテレビ通販で販売したときは、「好奇心」という心理的トリガーをわざとあおりにあおった。（中略）サングラス越しにどう見えるかは、テレビカメラには映さなかった。（中略）私は逆に、レンズを通した視界を見せないことで人々の好奇心をあおったのだ。

→（心理的トリガー「好奇心」）

◆ざっとあげてもコレだけありました（笑）。

これは売れるわけだわ（笑）。

他にも踏ん付けても壊れないハズのブルー･ブロッカーが、テレビCM中に壊れた際の臨機応変の対応というのもあったんですが（汗）、キリがないんで省略（笑）。

いずれにせよ、スゴイな、と（汗）。

◆ニュアンス的には、「影響力の武器」の内容をを「ハイパワーマーケッティング」みたいに書いた・・・って、それじゃとんでもなくスゴイ内容じゃないですか（爆）！