『「物語力」で人を動かせ!』平野日出木（著）:マインドマップ的読書感想文

2006年03月18日

『「物語力」で人を動かせ!』平野日出木（著）

「物語力」で人を動かせ!―ビジネスを必ず成功に導く画期的な手法

【はじめに】

◆今まで色々と「物語」に関連した本をご紹介して参りました。

マーケティングは「嘘」を語れ!―顧客の心をつかむストーリーテリングの極意

バズ・マーケティング

ゲームシナリオのドラマ作法

さらにはご紹介はしていませんが、現在平積みで結構売れているらしい、モロ「物語力」を用いてらっしゃる方のこういう本も出ています。

スープで、いきます商社マンがSoup Stock Tokyoを作る

◆今日は、今巷でブームな「物語」関係の書籍の中でも、ある意味「真打ち」とも言える本のご紹介を。

２月２４日の記事（★『「物語力」で人を動かせ！』）でも明らかなように、「身内が書いた本なので、褒めても信憑性が薄い（笑）」というウワサもありますが、なかなかどうして実践的な一冊ですよ（汗）！

【目次】

1章これが論理を超える「物語」の説得力!―なぜ、いま「物語力」が必要なのか
2章「言いたいこと」を「物語形式」にするテクニック―ストーリーの「基本要素」をつかむ
3章こんな「ストーリー展開」が、人の心をつかむ!―新聞・雑誌の「物語記事」に学ぶ
4章実践「物語法」をプレゼンに生かす!―「ビジネス物語」の作り方
5章ビジネスリーダーのための「物語」活用法―自分自身を「物語」の中に埋め込む
6章企画、営業、マネジメント「物語」はこう生かせ!―達人に学ぶ「ビジョン」の伝え方
7章「物語的な仕事」ができる人の共通点―仕事が面白くなる!成果も上がる!

ちなみに、アマゾンで「著者からのコメント」なるものもありまして、これがこの本の中身をよく表しているな、と。

私たちは過去10年、論理的な思考法やプレゼンテーションの方法に親しんできました。
ところがこの間、ロジックの先進国ではまったく逆の事態が進んでいました。
「論理では通じない、人は動いてくれない」と悩み、「どうしたらその壁を乗り越えられるか」と努力していたのです。
その答えが「物語力」です。
「物語」には方法があります。
その方法をやさしく解説し、実際どうすればストーリー形式のメッセージを作れるのか、具体例を交えながら、ステップ・バイ・ステップで説明します。

と言った具合で、今まで出ていた「物語力」本に比べると、かなり「How To的」な書かれ方がされています。

【気になった点など】

★日本人の私たちにも「物語法」（「物語」を用いた方法論）が有益な理由

◆著者は理由を３つ挙げています。

１．説得力を高める方法としてそもそも「論理」だけでは不十分であり、「物語法」がそれを補うから

２．ビジネスの現場で情報発信の担い手が急速に広がり、誰もがその技能を身につける必要が出てきているから

３．今後「物語」的な人生を送る人々の数が日本でもどんどん増え、その体験を共有する機会が確実に増えるだろうから

元々日本語自体、論理的な構成ではないんですが、だからといって「物語力」があるわけじゃないそうです。

というワケで、この本でお勉強しなくては・・・。

★「物語」対「物語」の対決

◆先入観とは、結局、ある一つの「物語」が思考の大きな部分を占領している状態です。

これを覆すためには、別の説得力のある「物語」を提示するしかありません。

◆現に、陪審員制度の米国では、原告・被告双方が「物語」を展開し、専門家ではない素人の陪審員を説得しようと必死になっています。

脚本家の指導者として有名なロバート・マッキー氏の元には、法律事務所から「物語法」指導の依頼が多く入っているそうです。

・・・確かに陪審員は法の専門家ではないですからねー（汗）。

「どちらが正しいか」ではなくて「どちらの話に共感するか」にかかってきそうですし（汗）。

★「物語法」の３つの自問

１．主人公（あなた又はあなたの会社）の願望は何か？

２．あなたの願望追及を妨げる障害物は何か？

３．障害物を乗り越えるために、どのように決意し、行動するのか？

◆結局「主人公が、願望を阻む障壁に立ち向かい、成長していくさま」（＝「クエスト」）が「物語」の基本イメージになるわけですね。

★面白いストーリーの５つの変化

１．誘引（主人公の身に何かが起こり、失ったバランスを回復しようと主人公が動き始める契機）

２．紛糾（「誘引」後、主人公が絶体絶命のピンチに追い込まれるまでのプロセス。物語の大半がここに費やされる）

３．危機（絶体絶命の最終局面で主人公が下す決断のシーン）

４．山場（「危機」が最終局面での「決断」とすれば、「山場」は決断後の行動。通常両者は連続して現れる）

５．解決（「山場」後の残りのシーン。後日談、伏線の後始末等）

◆本書の中では、この「物語の基本形」の例として、「芸術的ではないかもしれないが、感情を揺さぶった映画」である、次の２つを挙げています。

スクール・オブ・ロック

キューティ・ブロンド〈特別編〉

・・・スイマセン、ワタクシどちらも観たことないんですが（ますます説得力がなくなっちゃいますがな（涙））。

ご覧になったことがある方は、どうだったでしょうか？

・・・なんだかとんでもなく長くなりそうなんで、一旦切ります（汗）。

というか、具体的なノウハウはこれからなんですが（笑）。

追記：翌日の記事はコチラ！

続『「物語力」で人を動かせ！』平野日出木（著）

【編集後記】

◆昨日は久しぶりに休暇をとって一日中寝ておりました。

熱は下がってたんですが、いくらでも寝られるんですよ、コレが（笑）。

それだけカラダが疲れていたのだと思うようにしていますが、単なるサボり癖というウワサも（汗）。

◆明日は今日の続きをアップする予定です。

この本読んで、今回の「紹介記事」自体も本のメソッドにのっとって「物語風」にしようと思ったんですが、万が一出来損なうと本の評価に響くかと思って、自重しますた（汗）。

いや、ホント「自分にも書けそう」と読んだ人に思わせてしまうくらい、よく出来てるんですよ。

読んだ方なら、おそらく私が言わんと欲していることがおわかりだと思いますが・・・。