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2016年09月10日

【超強力?】『ブラック企業の営業術―――クリーンにしてホワイト企業で使ったら1100人をゴボウ抜き』小嶋康之

ブラック企業の営業術―――クリーンにしてホワイト企業で使ったら1100人をゴボウ抜き
ブラック企業の営業術―――クリーンにしてホワイト企業で使ったら1100人をゴボウ抜き


【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、先日の「未読本・気になる本」の記事で意外な(?)人気のあった「セールス本」

「『ブラック企業』なんて言っても、どうせ大したことないんだろうな……」と思って読み始めたら、「ガチでブラック」過ぎて、ちょっと引きました(マジ)。

アマゾンの内容紹介から一部引用。
「数字が人格」という環境で、地獄を見たくないがため文字どおり死ぬ気で編み出した営業術。
法律スレスレ、ときには一歩踏み外した超絶ノウハウを、ホワイト企業用に濾過し、一般の営業マンが使えるノウハウにしてお届けします。
超絶ノウハウゆえに、たとえクリーンにしても超実践的、かつ効果は絶大。
これまでの営業術とは一味違う営業術をあなたのスキルに付け加えてください。

すいません、上記未読本記事では「Kindle版のみ」と申し上げたのですが、よくよく調べたら、紐づけされていない形で単行本も出ており、結局Kindle版は「28%OFF」だったようです。


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Posted by smoothfoxxx at 10:00
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2015年08月21日

【脳科学?】『いつ・どこで・誰に・何でも 売れる人の法則~頑張らない方がうまくいく~』伊東泰司

いつ・どこで・誰に・何でも 売れる人の法則~頑張らない方がうまくいく~
いつ・どこで・誰に・何でも 売れる人の法則~頑張らない方がうまくいく~


【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、先日の「未読本・気になる本」の記事にて取り上げた1冊。

タイトルだけ見ると、普通のセールス本のようですが、実は「脳科学をベースに購買を科学した営業マネジメント入門」ということなので、つい買ってしまいましたw

アマゾンの内容紹介から一部引用。
失敗する営業には理由があります。
では、どうやったら「売れる人」、つまり「売れる営業マン」になれるのか?
本書は、「売れる営業」の秘密について、少しずつ解き明かし、最新の脳科学や営業現場の知見から、売れる営業の理由・売れない営業の理由を考察しています。

テーマ的には確かに「セールス」なんですが、「交渉術」と言ってもいい内容でした!



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Posted by smoothfoxxx at 09:00
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2015年02月07日

【人を動かす】『ウォール街の狼が明かす ヤバすぎる成功法則』ジョーダン・ベルフォート

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ウォール街の狼が明かす ヤバすぎる成功法則


【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、先日の「未読本・気になる本」の記事でも大人気だった翻訳本。

既に土井英司さんがメルマガで取り上げたため、品薄状態となっております。

アマゾンの内容紹介から一部引用。
ベルフォート自身の成功を演出し、非行少年たちを一流のセールスパーソンに仕立て上げた、ベルフォートオリジナルの【ノウハウ】とは、「ストレートライン・システム」。
ストレートライン・システムによって、あなたが得られる主なメリットは次の通りです。
●「たった4秒」で信頼に足る人物だと思わせられる
●話の内容が間違っていても「伝わってしまう」
●どっちつかずの相手を「イエス」に変えてしまう(中略)
●「新規顧客」を自動的に獲得できる仕組み  ……などなど。

基本は「セールス」テクニックなのですが、「人を動かす」コミュニケーションスキルが身に付くこと必至かと。


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Posted by smoothfoxxx at 10:00
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2015年01月28日

【オススメ!】『人を操る禁断の文章術』メンタリストDaiGo

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人を操る禁断の文章術

Kindle版アリ


【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、「人の心を読み、操る技術“メンタリズム"」でお馴染みの、メンタリストDaiGoさんの文章術本

土井英司さんが、メルマガで「こんなノウハウ、1400円で出されたら、商売あがったりですよね」と言われていただけあって、タイトル通り「人を操る」テクニックが満載でした。

アマゾンの内容紹介から一部引用。
本企画では、メンタリズムの得意とする「人心掌握」「大衆煽動」のエッセンスを文章に応用し、読み手の心を自在に操る「メンタリズム文章術」を大公開。(中略)
扱うテーマは、セールス、プレゼン、恋愛、依頼など、書き手の腕が求められるシーンを幅広く網羅。
また、人間の感情をゆさぶる7つ引き金(トリガー)と、今すぐ文章にそのまま応用できるテクニックを紹介。本書を読むことで、書くべき内容とその書き方が一目にわかるようになる。

本書のまえがきでDaiGoさん曰く、「あなたの思う、世界最高の美女とは?」


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Posted by smoothfoxxx at 09:00
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2014年03月25日

知らないと損する『無意識に買わせる心理戦略』活用法

無意識に買わせる心理戦略
無意識に買わせる心理戦略


【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、今月初旬の「未読本・気になる本」の記事にて取り上げていた1冊。

一足先に土井英司さんのメルマガで紹介されたため、在庫切れになってしまった「問題作」です。

アマゾンの内容紹介から。
買い物客の行動パターンには法則があった!コカ・コーラ、ユニリーバ、P&Gなど大手企業のマーケティング・コンサルタントが、世界初の実験で買い物客の行動実態と売上増進の秘策を解明。

なお、タイトルは久しぶりに「ホッテントリメーカー」のお世話になりましたw


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2013年11月06日

【スゴ本!】『言葉ひとつで「儲け」は10倍!』岩波貴士

言葉ひとつで“儲け
言葉ひとつで“儲け"は10倍!


【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、当ブログではコンスタントな人気を誇る岩波貴士さんの新刊。

サブタイトルにもあるように「販売心理学」の実例が、「これでもか」とばかりに収録されておりますw

アマゾンの内容紹介から。
ビジネスにおける「言葉」をテーマに、販売心理の視点から即効性のあるフレーズや記憶づけの理論を解説。営業、広告、アフィリエイト…パッと目にとまる、思わず買ってしまう、すぐに誰かに教えたくなる“言葉づかいの法則”

ご覧のように、付箋も貼りまくり!



また、本書の発売を記念してアマゾンキャンペーンも行われておりますので、ぜひ最後までお読みください!


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2013年07月04日

お前らもっと『人を動かす、新たな3原則』の凄さを知るべき

人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!
人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!

【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、お馴染みダニエル・ピンクの最新作!

今回の表向きのテーマは「セールス」なんですが、さすがに一筋縄ではいかない作品となっていますw

アマゾンの内容紹介から。
実際に商品の売買を伴わなくても、売り上げをあげるような商取引でなくても、現代人はかなりの時間を、他人を動かして影響を与えることに費やしている。
具体的には、相手を説得したり、容認を求めたり、あるいはなにがしかの資源(リソース)と引き換えに利益を提供したりしている。
つまり、現代人は誰もがセールスパーソンなのだ。
『モチベーション3.0』のダニエル・ピンクがおくる、21世紀版「人を動かす」3原則!

思わず付箋も貼りまくり。



そしてタイトルは久しぶりに「ホッテントリメーカー」を使ってみました!


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2012年08月05日

【データ主義?】『ステーキを売るなシズルを売れ --ホイラーの公式』エルマー・ホイラー

ステーキを売るなシズルを売れ --ホイラーの公式 (フェニックスシリーズ)
ステーキを売るなシズルを売れ --ホイラーの公式 (フェニックスシリーズ)


【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、セールスマーケティング関係の作品における古典的名著の新装版。

先月半ばに土井英司さんのメルマガで取り上げられて、あっという間にアマゾンで在庫切れになった1冊です。

アマゾンの内容紹介から一部引用。
人にモノを買わせるのは、何か?「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。つまり、ステーキを売るためには「匂い」や「音」を売るのが重要というわけだ。(中略)
本書ではあらゆる商品を売り込む「シズル」の見つけ方、「イエス」と言わせる売り文句はもちろん、セールスマンが心得るべき言葉遣い、契約書を取り出すときのテクニックや、相手から「反対」されたときの対応方法など、人間心理を巧みについたセールステクニックを明らかにしている。

確かにビビビと来る事例が多く、付箋を貼りまくってしまいました!




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2011年12月05日

【アイデア】『バカ売れ販促アイデア500』堀田博和

バカ売れ販促アイデア500
バカ売れ販促アイデア500


【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、鬼のように販促ネタが詰まった1冊。

タイトルにもあるアイデアは500ですが、それぞれに数個ずつの活用例があって、その数なんと1500超という多さです。

アマゾンの内容紹介から。
本書に登場する500個の「販促アイデア」は、いろんな業種・業態ですぐに使えるものばかりになっている。あなたの売りたいものが存在する状況やシーンに合わせて、本書で紹介する販促のアイデア・ヒント・手法・仕掛けに、アレンジ(応用)を加えて、より使えるようにしてほしい。
今回は、その活用例の中から、今まで当ブログで取り上げたことのあるモノを中心にピックアップしてみます!


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2011年10月20日

【オススメ!】『ビジネスマンのための「行動観察」入門』松波晴人

ビジネスマンのための「行動観察」入門 (講談社現代新書)
ビジネスマンのための「行動観察」入門 (講談社現代新書)


【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、日本における「行動観察」の第一人者である松波晴人さんが、「250を超える事例」から抽出した成果を披露した1冊。

「行動観察」とは、アマゾンの内容紹介によると
「人の行動を人間工学、心理学、表情分析などの知見を通じて観察・分析することで、問題解決に役立てようとする手法」
であり、
「従来のインタビューやアンケートなどではわからなかった潜在的なニーズ、言語化しにくい知識を共有化する手法として、欧米では多くの企業・組織で商品開発、生産性の向上、個人の能力開発などの分野で実践され、 効果をあげている」
のだそう。

読み始めてビックリしたのが、それぞれの事例における中身の濃さ。

ホントなら、新書1冊でやるべき分量じゃないっすよ、これ……。


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2011年10月06日

【詐欺師の法則】『詐欺師たちの殺し文句』に学ぶ5つの心理テクニック

詐欺師たちの殺し文句―あなたの「欲」と「迷い」を見逃さない! (主婦の友新書)
詐欺師たちの殺し文句―あなたの「欲」と「迷い」を見逃さない! (主婦の友新書)


【本の概要】

◆今日お送りするのは、「詐欺師」の手口を描いた興味深い1冊。

「豊田商事事件」や「投資ジャーナル事件」といった、日本の歴史に残る大きな詐欺事件を描くことにより、騙される側の心理も明らかにしています。

アマゾンの内容紹介から。
人はなぜ騙されるのか? そんなにオイシイ話はない、とわかっていながら、人々はたやすく詐欺師の網に引っ掛かる。希代の詐欺師たちの殺し文句から見えてくる、どうしようもない人間の性。
今回はその中から、当ブログ的にお馴染みの「心理テクニック」が、詐欺商法にどう使われているかをご紹介してみます。


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2011年05月20日

【伝説!?】『プロフェッショナルセールスマン ― 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向』神谷竜太

プロフェッショナルセールスマン ― 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向
プロフェッショナルセールスマン ― 「伝説の営業」と呼ばれた男の壮絶顧客志向


【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、当ブログ的には珍しい「セールス」に関する1冊。

とは言え、土井さんのメルマガで、只ならぬ気配を感じ、リアル書店までチェックしに行くことに。

プルデンシャル生命で「週平均5件、11年で3080件」の契約を成立させたという、伝説のセールスマンである、故・甲州賢氏の足跡を辿る本なのですが、パラパラっと見ただけで「確かにスゴイわ、これ」と即、捕獲。

もちろん、セールスの本ではあるものの、あらためて、仕事に対する姿勢について学ぶところが大きかったです。

人はここまで真摯になれるものなのか!?


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2011年03月29日

【思考停止?】『売りたかったら客に考えさせるな! 思考停止ビジネス』坂口孝則

売りたかったら客に考えさせるな! 思考停止ビジネス
売りたかったら客に考えさせるな! 思考停止ビジネス


【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、ちょっぴりブラックな(?)ビジネスのからくりについて明かしている一冊。

自分がビジネスをやらなくとも、多くのヒット商品の裏に、こうした仕組みがあると分かるのは、防御の意味でも有難いところです。

アマゾンの内容紹介から。
ネット販売からテレビ通販、ショップ、訪問販売…モノが売れない時代だからこそいたるところで「思考停止ビジネス」が溢れている。客に「比較」「分析」「変更」「断る」をさせないためのキラーワード、心理戦術、広告宣伝、仕掛けを完全詳解。
「自分だけは」と思っていても、意外なビジネスもそうだったり……!?

追記:記事を書いた時点では知らなかったのですが、本日からアマゾンキャンペーンが行なわれてました!!

売りたかったら客に考えさせるな!『思考停止ビジネス』発売記念Amazonキャンペーン!


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2010年11月11日

【スゴ本】『また、売れちゃった! 一瞬で顧客の心をツカむ! 売上5倍を達成する凄ワザ88 』河瀬和幸

また、売れちゃった! 〜一瞬で顧客の心をツカむ! 売上5倍を達成する凄ワザ88また、売れちゃった! 〜一瞬で顧客の心をツカむ! 売上5倍を達成する凄ワザ88


【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、久々のセールス本

基本的に当ブログでは、このジャンルはあまり人気がないので、どちらかというとプライオリティが低めなんですが、この本はちょっと違いました!

著者の河瀬和幸さんは、「東急ハンズで8年連続売上1位を作った」という、人呼んで「完売王」なるお方。

なるほど、その「買ってもらう技術」は、押し売りとは全く違う驚愕のワザでした!


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2010年02月05日

【出版希望者必読?】「超売れっ子2ちゃん出身作家が明かすネットでビジネスに成功する方法」三橋貴明



【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、2ちゃんねる出身の作家として知られる、三橋貴明さんが、自らを題材に「セルフ・マーケティング」について語った1冊。

先日編集後記でこそっと触れたように、「俺と100冊の成功本」聖幸さんに教えていただきました。

出た当時、タイトルをパッと見て「ネットビジネス」の本なのかと思ってスルーしてましたが、今般読んでみたところ「何これオモシロス」状態w

本を出してみたい方、ブログを使ってブランディングしたい方なら必読デス!


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2010年01月17日

【Amazonキャンペーン有】「人にはぜったい教えたくない「儲け」の裏知恵」岩波貴士



【本の概要】

◆今日お送りするのは、先日の記事の編集後記でご紹介したばかりの1冊。

前作「ネタてんこ盛り」だったので、本書も期待していたところ、「期待を裏切らない盛り具合」でしたw

アマゾンの内容紹介から。

ボジョレーヌーボーはなぜ売れるのか? 1位じゃなくても1位を謳える秘策とは? 集客力が必ずアップする魔法の8文字とは?──あの業界のマル秘ネタから、個人でできる驚愕の裏ネタまで、目から鱗の「アイデア事典」!

このコンテンツ量で620円というのは、コストパフォーマンス良過ぎ!

なお、もうすぐ終了してしまうようなのですが、「アマゾンキャンペーン」も行われているそうなので、その情報も併せてお送りします。


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2009年12月08日

【大反響!?】「平林都の接遇道」を読みました

  • 平林 都
  • 定価 : ¥ 1,365
  • 発売日 : 2009/11/20
  • 出版社/メーカー : 大和書房
  • おすすめ度 : (3 reviews)


【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、先日アマゾンランキングで何の前触れもなく上位に着けていた1冊。

どこぞのキャンペーンかと思いきや、ケイエムさんの記事によると、テレビ番組(『エチカの鏡』)の影響だった模様(アマゾンには帯がないです)。

本の装丁や、アマゾンの内容紹介を見る限りでは、普通のマナー講師さんみたいですけど、テレビで放映された講習自体はかなりハードだったようで、本書の教えもかなりガチ

小売業、サービス業の方はもちろん、一般ビジネスパーソンも一読の価値アリです!


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2009年08月11日

【テク満載】「飲食店の利益を1.7倍にする50の方法」早川雅章

飲食店の利益を1.7倍にする50の方法
シーアンドアール研究所
発売日:2009-01-24
おすすめ度:5.0


【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、飲食店を経営されている方なら見逃せない1冊

飲食店のみならず、考え方としてはリアル店舗全般に役立つテクが満載です。

おまけに付録CDには、各種フォーマットや、音声セミナー3つ入り!

実践される方なら、かなりお買い得ではないでしょうか?


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2009年04月17日

【買い手志向】「感性で読むマーケティングのアイデア 買いたい心書」志村ゆう



【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、結構昔の本。

いつの間にか中古しかなくなっている上に、中古の割りに値段もそれなりにするのですが、内容的には読むべきところが多々ありました。

アマゾンの内容紹介から。

マーケティングは「どうしたら売れるのか」という売る側の発想よりも、「買いたい」という買う側の気持ちが大切である。この消費者心理を、バレンタインデーの『義理チョコ』の名付け親である著者が、駄洒落やイラストと共に楽しく解説した異色のマーケティング入門書。

「買う側からの視点が欠けてるかも」とあせった方は要チェックで!


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2009年04月02日

【販促】『儲かるお店の「すごい!」見せ方』高橋芳文



【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、リアル店舗における集客並びに販促方法のご本。

著者の高橋さんは、「看板による広告」が専門のようですが、本書はそれに留まらず、お店のレイアウトメニュー等にも言及されています。

新書であるにもかかわらず、濃い内容で、色々と発見がありましたよ!


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2009年03月03日

【ネタ満載】「仕掛力」村松美尚



【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、久々の文庫本

ただし、文庫本とはいえ、本書は「書き下ろし」です。

しかも、「税込み500円」という有り難さ。


◆アマゾンの内容紹介から。

本書では、売るためのシステム・しくみ・演出を、36のポイントと108の仕掛けで、実践方法を盛り込みながら具体的に解説している。「『ビジョン』『ミッション』を知ってもらえ!」「『見せ場』を作れ!」「『接商』で憶えてもらえ!」「『コミュニケーション』を繰り返せ!」「『他者の選択』を利用しろ!」「『オンリーワン』で限定しろ!」等、既存の売上げを伸ばし、新たな顧客を開拓する、すぐに使えるノウハウが満載!
基本中の基本から「まさかっ!」の奇策にいたるまで、数多くの仕掛けを自分の持ち駒とし、自由自在に使いこなす「仕掛けのプロフェッショナル」になるためのガイドブック。

上記にもあるように、「基本」から「奇策」まで、ネタが満載でした!


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2008年10月26日

【名著!】「私はどうして販売外交に成功したか」フランク・ベトガー



【本の概要】

◆今日お送りするのは、セールス本として「名著」の誉れ高い1冊。

丁度、先日のフェアの絡みで、久しぶりに土井英司さん「成功読書塾」を再読していたところ、気になって事務所のダンボールの下の方から引っ張り出してきたと言う(笑)。

というか、アマゾンのレビュー見ても、ほとんど激ホメですよ(汗)。


◆そのアマゾンの内容紹介にも、『あのデール・カーネギーをして、「本書を一冊手にするためには、シカゴからニューヨークまででも、喜んで歩いてゆく」と言わしめた名著中の名著。』とあります・・・って、署名をよく見たら、文章書いているのはアマゾン時代の土井さんでした(笑)。

実際、私も本書を読んだ当時は、内容の濃さに圧倒されて、記事が書けなかったというくらい。

当時よりはツラの皮が厚くなった今、やっとご紹介ができます(?)!


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2008年09月04日

【4つのタイプ】『「心の合い鍵」の見つけ方』は結構キテます!



【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、表向きはセールス本ですが、実際にはコミュニケーション全般に使えるお役立ち本

人を4つのタイプ(ソーシャル・スタイル)に分けて、それぞれに応じたやり方で、相手にアプローチする、というお話です。

その4つとは以下の通り。

「アナリティカル」(分析的な)
「ドライバー」(ものごとを駆動するもの)
「エミアブル」(人当たりのよい、親しみやすい)
「エクスプレッシブ」(表現や表情の豊かな)


◆なお、帯には、

フォーチュン500企業も続々採用。
30カ国以上、200万以上のビジネス・パーソンにその絶大なる効果は実証済み!

とまであります(汗)。

果たして、アナタのソーシャル・スタイルは?


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2008年08月20日

【顔出し】「営業力は社長の「顔出し」で3倍アップする」落合英之



【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、私もやっていない(汗)「顔写真を出すこと」によるブランディングセールスを推奨されているご本。

個人的に、似顔絵との関連も含めて興味深いテーマなので、今般取り上げさせていただきました。

アマゾンの内容紹介にはこうあります。

小さな店から大きな会社まで、社長の「顔出し」が業績を急伸させる。安上がりで手っ取り早い営業・広告の画期的手法と実例を初公開。

確かに「実践」さえできれば、効果はありそうです!


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2008年07月05日

【10の戦術】「これで売上げは倍増!ウザい客に買わせる技術」

これで売上げは倍増!ウザい客に買わせる技術
阪急コミュニケーションズ
斉藤裕一(翻訳)
発売日:2008-06-27


【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、週末であるにもかかわらず(?)セールス関係の一冊。

本文中やたらと出てくるタフな客、「SOB」とは、「がんこな(stubborn)」「たちの悪い(obnoxious)」「けんか腰の(belligerent)」の頭文字をとったものだそう。

・・・って、「訳者あとがき」で「ホントは"son of a bitch"の意味でしょ?」みたいに突っ込まれているんですが(汗)。


◆ただし、タイトルとはうらはらに、書かれているセールステクニックは、きわめて王道的なもの。

そう言えば先日読んだこの本にも、「営業力の高い人はどんな企業に入っても通用する」と書いてあったばかりでした。

私もたまには本業がらみで頑張ってみますかね(笑)?


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2007年12月27日

【利益倍増?】「高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則」村松達夫



【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、リアル書店でよく平積みになっているのを見かけて、気になっていた一冊。

著者の村松達夫さんは中小企業診断士さん。

ただし、今の肩書としては、「高額顧客獲得コンサルタント」とお呼びするべきなんでしょうね。


◆本書のテーマは、タイトルにもあるように「集客」ではなく「客単価アップ」

アマゾンの商品説明から引用します。

お客の数を追い求めることで、多くの会社は「忙しい割に儲からない」という状態に陥ってしまっている。そこから抜け出す近道は、お客の数ではなく、客単価をアップすること。だからといって富裕層を狙う必要はない。普通のお客に喜んで多くのお金を使ってもらうための客単価アップノウハウを解説する。

なるほど、こうすればいいのね(笑)!


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2007年12月25日

【セールスハック】「トップセールスの頭の中」田中 徹

トップセールスの頭の中
日本実業出版社
田中 徹(著)
発売日:2007-12-20


【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、久々のセールス本。

著者の田中 徹さんは、メルマガ、「毎日1分ビジネスのツボ!」で知られる「業績アップコンサルタント」さんです。

しかも、田中さんの会社の役員には、アノ金森重樹さんも名を連ねているという(汗)。


◆本書で展開されているのは、トップセールスマンが持ちうるノウハウテクニック

それら1つ1つは、一見小ネタであっても、実践さえすれば、効果があがるような、ツボの数々です。

これぞまさに「誰でも実践できるセールス・ハック」と呼ぶに相応しいのではないでしょうか?

なお、おしまいにアマゾンキャンペーンのお知らせもありますので、そちらもお忘れなく!


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2007年11月06日

【スゴ本再び?】「ついこの店で買ってしまう理由」博報堂パコ・アンダーヒル研究会

ついこの店で買ってしまう理由(わけ)
日本経済新聞社
小野寺 健司(編集)今野 雄策(編集)
発売日:2005-07-02
おすすめ度:4.0


【本の概要】

◆今日お届けするのは、以前ご紹介して、大評判だった、こちらの本の続編。


今回も相変わらず、買物行動を科学的に分析しております。


◆本書の特徴は、著者であるパコ・アンダーヒル氏が、実際に日本の売り場を見て思ったこと、感じたことが書かれている点。

各項目が、見開き2ページで完結し、また、左のページにはイラストや図が満載していて読みやすいことこの上ないです。

前作が「理論書」だとしたら、今回はまさに「実践書」

実際に、現場で回し読みができて、すぐに効果が出そうな一冊です!


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Posted by smoothfoxxx at 08:37
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2007年10月13日

【営業】「セールスバイブル」ジェフリー・ギトマー(著)和田裕美(監修)



【本の概要】

◆今日お届けするのは、アマゾンではわからないものの、本の帯の和田裕美さんのお顔がまぶしいセールス本。

土井英司さんのメルマガで、2回連続で紹介されたくらいの(?)名著です(笑)。

和田裕美さんはご存知の方も多いと思いますが、著者のジェフリー・ギトマー氏は、「全米No.1の営業マン指導者」なのだとか。

これは強力なタッグのヨカン(汗)!


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2007年10月09日

【スゴ本!】「なぜこの店で買ってしまうのか―ショッピングの科学」パコ・アンダーヒル

なぜこの店で買ってしまうのか―ショッピングの科学
早川書房
鈴木 主税(翻訳)
発売日:2001-02-22
おすすめ度:4.0


【本の概要】

◆今日お届けするのは、以前ご紹介した、「ウェブユーザビリティの法則」激プッシュされていた一冊。

アマゾンマーケットプレイスで安値でボコボコ出ているのを見て一瞬不安になったものの、紹介してくれた「ウェブユーザビリティの法則」があまりにも良かったので、信じて購入したところ、大正解!

リアルとネット、両方のビジネスに使える優れた内容でした。


◆アマゾンの「商品の説明」から、「出版社 早川書房 編集部」のものを。

「買いゴコロ」をくすぐる、「売りゴコロ」の秘訣! 本書は、進化しつづける買い物文化を小売店を調査しながら的確に把握し、「フォーチュン」100社に挙げられる優良クライアントの数々を小売業界の第一線へと導いてきた究極のノウハウ「ショッピングの科学」を紹介するものです。顧客の購買行動をつぶさに観察し、商品化計画から陳列・販売にいたる小売りの店づくりについてのアドヴァイスをわかりやすく提供しています。徹底したフィールドワークで売れる店づくりの秘訣を明かす本書は、売る側のあなたも、買う側のあなたも、「なぜ買ってしまうのか」、そのしくみに思わず膝をたたくこと請け合いです。

下の画像の付箋の数をご覧アレ。

80933715.jpg













マジで目からウロコが落ちまくることウケアイです!


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2007年08月17日

【ハイグレード】「高額商品販売とっておきのテクニック 」井手 聡




【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、先日ちょこっとご紹介したセールス本。

著者の井手 聡サンは、船井総研のコンサルタントで主に「住宅リフォーム会社・仏壇店 業績アップのプロ」だそう。

本書にもご自身のコンサルの事例が豊富に収録されています。


◆なお「まえがき」にもあるように

 本書における「高額商品」とは、平均的な価格の同種商品と比較して値の張る商品。つまり、「ハイグレード商品」のことです。

ということで、本書におけるノウハウは、決して「宝石や毛皮向け」などではなく、生活必需品以外であれば、十分に普通の商品でも通用するもの。

奇をてらったものはありませんが、一つ一つを実践しておきたい内容がいっぱいです!


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2007年08月10日

【セールス】「無敵のエリア密着型セールス」小原健志



【本の概要】

◆今日お送りするのは、先日の記事でちょこっとご紹介したセールス本

あの記事の時点で、すでにしっかり買われている方がいらっしゃって、ちょっとビビりましたが(汗)。

本書の帯によると、著者の小原健志さんは、生命保険の成約で「毎週5件を246週連続挙績」されているお方。

もし現在も続いてるなら、370週超えとかですよ(汗)。


◆業界外の人間としては、これがどのくらいすごいのか今ひとつピンとこなかったのですが、実際に私の保険担当のKさんに話を聞くと、とんでもなくすごいことみたいです。

私も本書を読んで、「トップセールスマンというのは、ここまでやるものなのか」と、感嘆させられました・・・(汗)。


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2007年07月13日

【4つのパーツ】「お客のすごい集め方」阪尾圭司

お客のすごい集め方
ダイヤモンド社
発売日:2006-11-17
おすすめ度:5.0


【本の概要】

◆今日お届けするのは、レスポンス広告の専門家である、阪尾圭司さんの集客本

本自体は、昨年末の出版なのですが、最近になって某コンサルタントさんから薦められて、初めて知りました。

・・・書評ブロガーとして恥ずかしい限り(汗)。


◆何でも、そのコンサルタントさんのところでは、「ある顧問先の社員全員に配って読ませた」んだとか(汗)。

実際に、その方がお持ちの本書を見せてもらったところ、ページ折りまくり&線引きまくり(汗)。

私も当然、速攻でアマゾンアタック(笑)!

読んでみると、確かにシンプルなのに実践的なノウハウが満載でした!

161011追記:Kindle化されました!


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2007年05月29日

【圧倒的なウリ】「オレなら、3秒で売るね!」マーク・ジョイナー(著)林田レジリ浩文(翻訳)

オレなら、3秒で売るね!
フォレスト出版(株
マーク・ジョイナー(著)林田レジリ浩文(翻訳)
発売日:2007-05-19
おすすめ度:5.0



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【本の概要】

◆おはようございます、smoothデス。

今日お届けするのは、昨日ご紹介した【在庫棚卸】の中の一つ。

他の本を差し置いて、何故これから選んだかというと、非常に読みやすかったから(笑)。

でも書いてあることは、なかなか奥深いですよ!!  続きを読む
Posted by smoothfoxxx at 07:10
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2007年05月24日

[続き]「小さな飲食店真実の店長バイブル」鬼頭宏昌

小さな飲食店真実の店長バイブル―集客と人材マネジメントの新常識
インデックス・コミュニケーションズ
発売日:2007-04
おすすめ度:5.0


【本の概要】

◆おはようございます、smoothデス。

今日も引き続き、鬼頭宏昌さんのご本を紹介します。

前回の記事:
「小さな飲食店真実の店長バイブル」鬼頭宏昌

スイマセン、「続き」というか、「感想」だけです(汗)。

しかも相変わらず病み上がりでポワーンとしているので、基本的に以前書いた下書きを活かすカタチで行こうかと・・・。

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Posted by smoothfoxxx at 06:55
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2007年05月23日

「小さな飲食店真実の店長バイブル」鬼頭宏昌

小さな飲食店真実の店長バイブル―集客と人材マネジメントの新常識
インデックス・コミュニケーションズ
発売日:2007-04
おすすめ度:5.0


【本の概要】

◆おはようございます、smoothデス。

ワタクシごとですが、昨日、過労からか発熱(38度弱)し、忙しいのに定時で帰ってしまいました。

おかげで記事の方も書くことが出来なかったので、今日は過去にしたためておいた書きかけのストックをお送りします。

(実はニタさんの記事を読んで、自分が投稿してなかったことを思い出したという(笑))

最近は同じ本を2回に分けてご紹介することはなかったのですが、あまりに長くなってしまったので、どうしようか思案していたと言うイワク付きの本です・・・(笑)。


◆というワケで。

今日お届けする一冊は、このブログで第1四半期にもっとも売れた「小さな飲食店 成功のバイブル」の著者である鬼頭宏昌さんの新作。

(参考記事:「小さな飲食店 成功のバイブル」鬼頭宏昌

4月に発売されてすぐ読んだのに、ご紹介し忘れてました(危ない危ない(汗))。


◆今回のテーマは「店長」

著者の鬼頭さんは、かつては飲食店の店長さんを店長会議で指導していた時期があり、基本的に本書は「現役の店長さんに対して、雑談形式で仕事の話をするのであれば、私はどんな話をするのだろうか?」という視点に基づいているそうです。


◆前作はその売上に恥じない骨太の内容で評判でしたが、本書も同様。

付箋貼りすぎて、どこを記事で使うか迷いましたよ(汗)。

前作がツボだったら、要チェックデス!


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Posted by smoothfoxxx at 06:56
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2007年04月16日

「究極のマーケティングプラン」ダン・ケネディ(著)、神田昌典(監訳)

究極のマーケティングプラン シンプルだけど、一生役に立つ!お客様をトリコにするためのバイブル
東洋経済新報社
ダン・ケネディ(著)神田 昌典(監修)齋藤 慎子(翻訳)
発売日:2007-03-30
おすすめ度:5.0



【はじめに】

◆おはようございます、smoothデス。

今日お送りするのも、一連のダン・S・ケネディの3連発の中の一冊(一応先に言っておきますが、明日は残りの一冊ではありません(笑))。

アマゾンの「内容紹介」によるとこんな感じです。

米国のダイレクト・マーケティング界のグルが教える儲けの原理・原則。口コミ・紹介依頼法、顧客流出の食い止め方、電話で相手の住所を聞きだす方法等、実践策が満載。プラン作成のためのシート付き。

いかにも企み系が好きな私にはピッタリ(笑)。


◆ちなみに本書の監訳は、お馴染み神田昌典さん。

さすがに日米の天才マーケッターの競演(?)は、読み応えたっぷりでしたよ(汗)。  続きを読む
Posted by smoothfoxxx at 07:10
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2007年04月03日

「販売スタッフがワクワクつくる!カンタン・アイデア販促ツール」進 麻美子



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【はじめに】

◆おはようございます、smoothデス。

今日お届けするのは、二タさん@「教えて会計」のブログで拝見して即買いした一冊。

(参考記事:『販売スタッフがワクワクつくる!カンタン・アイデア販促ツール』進 麻美子

著者の進 麻美子(しん まみこ)さんは、船井総研のコンサルタントということで、初っ端にアノ船井総研の小山社長の推薦のお言葉が(汗)。

豊富な事例をもとに、見逃している小さな変化から、企業の戦略・戦術に関わることまで書いたように感じました。本書が何かの気づきやヒントになれば幸いです。

確かに事例の豊富さは目を見張ります!  続きを読む
Posted by smoothfoxxx at 07:14
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2007年02月16日

「大きなケーキは人にゆずろう」バーバラ・コーコラン

大きなケーキは人にゆずろう―お金持ちになるための“母の教訓”
ソニーマガジンズ
バーバラ コーコラン(著)Barbara Corcoran(原著)大野 晶子(翻訳)
発売日:2003-10
おすすめ度:4.0




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【はじめに】



◆おはようございます、smoothデス。



今日ご紹介する本は、で土井英司さんから聞いたところによると、「女性が書いた起業本の中ではイチオシ」なのだそう(汗)。



著者のバーバラ・コーコランは、かつて「ニューヨーク不動産業界の女王」と呼ばれたお方(既にリタイヤ済み)。



しかも、その成功の秘訣は、「10人もの子どもを育て上げた、自分の母親からの教え」にあったとか。



果たしてその秘訣とは(汗)?
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Posted by smoothfoxxx at 07:11
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2007年02月15日

「“通販の女王”が初めて明かす 10倍儲かる通販ビジネスの秘密」臼井由妃

“通販の女王”が初めて明かす 10倍儲かる通販ビジネスの秘密
日本実業出版社
臼井 由妃(著)
発売日:2006-10-13
おすすめ度:4.5




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【はじめに】



◆おはようございます、smoothデス。



今日ご紹介するのは、先日のスパルタ読書塾で土井さんに頂いた一冊。



「通販の女王」こと、臼井由妃さんの通販ノウハウが満載デス!

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Posted by smoothfoxxx at 07:25
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2006年12月13日

2006年10月11日

2006年09月21日

あなたにもできる「惚れるしくみ」がお店を変える! 小阪裕司(著)

あなたにもできる「惚れるしくみ」がお店を変える!―大繁盛のしくみづくり
あなたにもできる「惚れるしくみ」がお店を変える!―大繁盛のしくみづくり

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【はじめに】

◆おはようございます。

昨日の記事のマインドマップについてのコメントが少なくて(´・ω・`)ショボーンなsmoothデス(涙)。  続きを読む
Posted by smoothfoxxx at 06:50
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2006年09月07日

2006年08月18日

「もっと儲かる全国手書きチラシ実例集」出村邦彦(著)

もっと儲かる全国手書きチラシ実例集
「もっと儲かる全国手書きチラシ実例集」出村邦彦(著)

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【はじめに】

◆おはようございます。

最近、検索エンジン経由でのブログのアクセスが急上昇中のsmoothデス。

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2006年08月17日

「40倍稼ぐしくみ」池本克之(著)

40倍稼ぐしくみ
「40倍稼ぐしくみ」池本克之(著)

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【はじめに】

◆おはようございます。

昨夜は家族で会食だったため、オシムジャパン最初の公式戦をナマで未損ねたsmoothデス(涙)。  続きを読む
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2006年08月16日

2006年08月11日

「売上アップの すごいしかけ」白潟敏朗(著)

売上アップの すごいしかけ
「売上アップの すごいしかけ」白潟敏朗(著)

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【はじめに】

◆おはようございます。

昨日は休暇を取って、「サンリオ・ピューロランド」へ行っていたsmoothデス。  続きを読む
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2006年08月07日

「臆病者の経営学―小さな会社を繁盛させるヒント」木越和夫(著)

臆病者の経営学―小さな会社を繁盛させるヒント
「臆病者の経営学―小さな会社を繁盛させるヒント」木越和夫(著)

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【はじめに】

◆おはようございます。

無事帰ってきたsmoothデス。

さすがに昨夜はバタンキュウ(死語)でしたが(汗)。  続きを読む
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2006年07月08日

「御社の営業がダメな理由」藤本篤志(著)

御社の営業がダメな理由
「御社の営業がダメな理由」藤本篤志(著)

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【はじめに】

◆おはようございます。

今日はこれから休日出勤のsmoothデス。

しかも、寝坊して完全に出遅れております(汗)


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Posted by smoothfoxxx at 09:10
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