2008年07月05日
【10の戦術】「これで売上げは倍増!ウザい客に買わせる技術」
【本の概要】
◆今日ご紹介するのは、週末であるにもかかわらず（？）セールス関係の一冊。本文中やたらと出てくるタフな客、「SOB」とは、「がんこな（stubborn）」「たちの悪い（obnoxious）」「けんか腰の（belligerent）」の頭文字をとったものだそう。
・・・って、「訳者あとがき」で「ホントは"son of a bitch"の意味でしょ？」みたいに突っ込まれているんですが（汗）。
◆ただし、タイトルとはうらはらに、書かれているセールステクニックは、きわめて王道的なもの。
そう言えば先日読んだこの本にも、「営業力の高い人はどんな企業に入っても通用する」と書いてあったばかりでした。
私もたまには本業がらみで頑張ってみますかね（笑）？
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2007年12月27日
【利益倍増?】「高くても飛ぶように売れる客単価アップの法則」村松達夫
ダイヤモンド社
村松 達夫（著）
発売日：2007-12-14
おすすめ度：
【本の概要】
◆今日ご紹介するのは、リアル書店でよく平積みになっているのを見かけて、気になっていた一冊。著者の村松達夫さんは中小企業診断士さん。
ただし、今の肩書としては、「高額顧客獲得コンサルタント」とお呼びするべきなんでしょうね。
◆本書のテーマは、タイトルにもあるように「集客」ではなく「客単価アップ」。
アマゾンの商品説明から引用します。
なるほど、こうすればいいのね（笑）！お客の数を追い求めることで、多くの会社は「忙しい割に儲からない」という状態に陥ってしまっている。そこから抜け出す近道は、お客の数ではなく、客単価をアップすること。だからといって富裕層を狙う必要はない。普通のお客に喜んで多くのお金を使ってもらうための客単価アップノウハウを解説する。
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2007年12月25日
【セールスハック】「トップセールスの頭の中」田中 徹
【本の概要】
◆今日ご紹介するのは、久々のセールス本。著者の田中 徹さんは、メルマガ、「毎日1分ビジネスのツボ！」で知られる「業績アップコンサルタント」さんです。
しかも、田中さんの会社の役員には、アノ金森重樹さんも名を連ねているという（汗）。
◆本書で展開されているのは、トップセールスマンが持ちうるノウハウやテクニック。
それら1つ1つは、一見小ネタであっても、実践さえすれば、効果があがるような、ツボの数々です。
これぞまさに「誰でも実践できるセールス・ハック」と呼ぶに相応しいのではないでしょうか？
なお、おしまいにアマゾンキャンペーンのお知らせもありますので、そちらもお忘れなく！
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2007年11月06日
【スゴ本再び?】「ついこの店で買ってしまう理由」博報堂パコ・アンダーヒル研究会
【本の概要】
◆今日お届けするのは、以前ご紹介して、大評判だった、こちらの本の続編。
今回も相変わらず、買物行動を科学的に分析しております。
◆本書の特徴は、著者であるパコ・アンダーヒル氏が、実際に日本の売り場を見て思ったこと、感じたことが書かれている点。
各項目が、見開き2ページで完結し、また、左のページにはイラストや図が満載していて読みやすいことこの上ないです。
前作が「理論書」だとしたら、今回はまさに「実践書」。
実際に、現場で回し読みができて、すぐに効果が出そうな一冊です！
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2007年10月13日
【営業】「セールスバイブル」ジェフリー・ギトマー（著）和田裕美（監修）
イースト・プレス
和田裕美（監修）
発売日：2007-09-13
おすすめ度：
【本の概要】
◆今日お届けするのは、アマゾンではわからないものの、本の帯の和田裕美さんのお顔がまぶしいセールス本。土井英司さんのメルマガで、2回連続で紹介されたくらいの（？）名著です（笑）。
和田裕美さんはご存知の方も多いと思いますが、著者のジェフリー・ギトマー氏は、「全米No.1の営業マン指導者」なのだとか。
これは強力なタッグのヨカン（汗）！
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2007年10月09日
【スゴ本！】「なぜこの店で買ってしまうのか―ショッピングの科学」パコ・アンダーヒル
【本の概要】
◆今日お届けするのは、以前ご紹介した、「ウェブユーザビリティの法則」で激プッシュされていた一冊。アマゾンマーケットプレイスで安値でボコボコ出ているのを見て一瞬不安になったものの、紹介してくれた「ウェブユーザビリティの法則」があまりにも良かったので、信じて購入したところ、大正解！
リアルとネット、両方のビジネスに使える優れた内容でした。
◆アマゾンの「商品の説明」から、「出版社 早川書房 編集部」のものを。
下の画像の付箋の数をご覧アレ。「買いゴコロ」をくすぐる、「売りゴコロ」の秘訣！ 本書は、進化しつづける買い物文化を小売店を調査しながら的確に把握し、「フォーチュン」100社に挙げられる優良クライアントの数々を小売業界の第一線へと導いてきた究極のノウハウ「ショッピングの科学」を紹介するものです。顧客の購買行動をつぶさに観察し、商品化計画から陳列・販売にいたる小売りの店づくりについてのアドヴァイスをわかりやすく提供しています。徹底したフィールドワークで売れる店づくりの秘訣を明かす本書は、売る側のあなたも、買う側のあなたも、「なぜ買ってしまうのか」、そのしくみに思わず膝をたたくこと請け合いです。
マジで目からウロコが落ちまくることウケアイです！
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2007年08月17日
【ハイグレード】「高額商品販売とっておきのテクニック 」井手 聡
【本の概要】
◆今日ご紹介するのは、先日ちょこっとご紹介した、セールス本。著者の井手 聡サンは、船井総研のコンサルタントで主に「住宅リフォーム会社・仏壇店 業績アップのプロ」だそう。
本書にもご自身のコンサルの事例が豊富に収録されています。
◆なお「まえがき」にもあるように
ということで、本書におけるノウハウは、決して「宝石や毛皮向け」などではなく、生活必需品以外であれば、十分に普通の商品でも通用するもの。本書における「高額商品」とは、平均的な価格の同種商品と比較して値の張る商品。つまり、「ハイグレード商品」のことです。
奇をてらったものはありませんが、一つ一つを実践しておきたい内容がいっぱいです！
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2007年08月10日
【セールス】「無敵のエリア密着型セールス」小原健志
【本の概要】
◆今日お送りするのは、先日の記事でちょこっとご紹介した、セールス本。あの記事の時点で、すでにしっかり買われている方がいらっしゃって、ちょっとビビりましたが（汗）。
本書の帯によると、著者の小原健志さんは、生命保険の成約で「毎週5件を246週連続挙績」されているお方。
もし現在も続いてるなら、370週超えとかですよ（汗）。
◆業界外の人間としては、これがどのくらいすごいのか今ひとつピンとこなかったのですが、実際に私の保険担当のKさんに話を聞くと、とんでもなくすごいことみたいです。
私も本書を読んで、「トップセールスマンというのは、ここまでやるものなのか」と、感嘆させられました・・・（汗）。
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2007年07月13日
【4つのパーツ】「お客のすごい集め方」阪尾圭司
【本の概要】
◆今日お届けするのは、レスポンス広告の専門家である、阪尾圭司さんの集客本。本自体は、昨年末の出版なのですが、最近になって某コンサルタントさんから薦められて、初めて知りました。
・・・書評ブロガーとして恥ずかしい限り（汗）。
◆何でも、そのコンサルタントさんのところでは、「ある顧問先の社員全員に配って読ませた」んだとか（汗）。
実際に、その方がお持ちの本書を見せてもらったところ、ページ折りまくり＆線引きまくり（汗）。
私も当然、速攻でアマゾンアタック（笑）！
読んでみると、確かにシンプルなのに実践的なノウハウが満載でした！
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2007年05月29日
【圧倒的なウリ】「オレなら、3秒で売るね!」マーク・ジョイナー（著）林田レジリ浩文（翻訳）
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◆おはようございます、smoothデス。今日お届けするのは、昨日ご紹介した【在庫棚卸】の中の一つ。
他の本を差し置いて、何故これから選んだかというと、非常に読みやすかったから（笑）。
でも書いてあることは、なかなか奥深いですよ！！ 続きを読む
2007年05月24日
[続き]「小さな飲食店真実の店長バイブル」鬼頭宏昌
【本の概要】
◆おはようございます、smoothデス。今日も引き続き、鬼頭宏昌さんのご本を紹介します。
前回の記事：
「小さな飲食店真実の店長バイブル」鬼頭宏昌
スイマセン、「続き」というか、「感想」だけです（汗）。
しかも相変わらず病み上がりでポワーンとしているので、基本的に以前書いた下書きを活かすカタチで行こうかと・・・。
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2007年05月23日
「小さな飲食店真実の店長バイブル」鬼頭宏昌
【本の概要】
◆おはようございます、smoothデス。ワタクシごとですが、昨日、過労からか発熱（38度弱）し、忙しいのに定時で帰ってしまいました。
おかげで記事の方も書くことが出来なかったので、今日は過去にしたためておいた書きかけのストックをお送りします。
（実はニタさんの記事を読んで、自分が投稿してなかったことを思い出したという（笑））
最近は同じ本を2回に分けてご紹介することはなかったのですが、あまりに長くなってしまったので、どうしようか思案していたと言うイワク付きの本です・・・（笑）。
◆というワケで。
今日お届けする一冊は、このブログで第1四半期にもっとも売れた、「小さな飲食店 成功のバイブル」の著者である鬼頭宏昌さんの新作。
（参考記事：「小さな飲食店 成功のバイブル」鬼頭宏昌）
4月に発売されてすぐ読んだのに、ご紹介し忘れてました（危ない危ない（汗））。
◆今回のテーマは「店長」。
著者の鬼頭さんは、かつては飲食店の店長さんを店長会議で指導していた時期があり、基本的に本書は「現役の店長さんに対して、雑談形式で仕事の話をするのであれば、私はどんな話をするのだろうか？」という視点に基づいているそうです。
◆前作はその売上に恥じない骨太の内容で評判でしたが、本書も同様。
付箋貼りすぎて、どこを記事で使うか迷いましたよ（汗）。
前作がツボだったら、要チェックデス！
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2007年04月16日
「究極のマーケティングプラン」ダン・ケネディ（著）、神田昌典（監訳）
東洋経済新報社
ダン・ケネディ（著）神田 昌典（監修）齋藤 慎子（翻訳）
発売日：2007-03-30
おすすめ度：
応援クリックありがとうございます！【はじめに】
◆おはようございます、smoothデス。
今日お送りするのも、一連のダン・Ｓ・ケネディの3連発の中の一冊（一応先に言っておきますが、明日は残りの一冊ではありません（笑））。
アマゾンの「内容紹介」によるとこんな感じです。
いかにも企み系が好きな私にはピッタリ（笑）。米国のダイレクト・マーケティング界のグルが教える儲けの原理・原則。口コミ・紹介依頼法、顧客流出の食い止め方、電話で相手の住所を聞きだす方法等、実践策が満載。プラン作成のためのシート付き。
◆ちなみに本書の監訳は、お馴染み神田昌典さん。
さすがに日米の天才マーケッターの競演（？）は、読み応えたっぷりでしたよ（汗）。 続きを読む
2007年04月03日
「販売スタッフがワクワクつくる!カンタン・アイデア販促ツール」進 麻美子
応援クリックありがとうございます！【はじめに】
◆おはようございます、smoothデス。
今日お届けするのは、二タさん＠「教えて会計」のブログで拝見して即買いした一冊。
（参考記事：『販売スタッフがワクワクつくる!カンタン・アイデア販促ツール』進 麻美子 ）
著者の進 麻美子（しん まみこ）さんは、船井総研のコンサルタントということで、初っ端にアノ船井総研の小山社長の推薦のお言葉が（汗）。
確かに事例の豊富さは目を見張ります！ 続きを読む豊富な事例をもとに、見逃している小さな変化から、企業の戦略・戦術に関わることまで書いたように感じました。本書が何かの気づきやヒントになれば幸いです。
2007年02月16日
「大きなケーキは人にゆずろう」バーバラ・コーコラン
ソニーマガジンズ
バーバラ コーコラン（著）Barbara Corcoran（原著）大野 晶子（翻訳）
発売日：2003-10
おすすめ度：
いつも応援ありがとうございます！【はじめに】
◆おはようございます、smoothデス。
今日ご紹介する本は、で土井英司さんから聞いたところによると、「女性が書いた起業本の中ではイチオシ」なのだそう（汗）。
著者のバーバラ・コーコランは、かつて「ニューヨーク不動産業界の女王」と呼ばれたお方（既にリタイヤ済み）。
しかも、その成功の秘訣は、「10人もの子どもを育て上げた、自分の母親からの教え」にあったとか。
果たしてその秘訣とは（汗）？ 続きを読む
2007年02月15日
「“通販の女王”が初めて明かす 10倍儲かる通販ビジネスの秘密」臼井由妃
いつも応援ありがとうございます！【はじめに】
◆おはようございます、smoothデス。
今日ご紹介するのは、先日のスパルタ読書塾で土井さんに頂いた一冊。
「通販の女王」こと、臼井由妃さんの通販ノウハウが満載デス！
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2006年12月13日
「ネットで稼げるコピーが3日で書ける! セールス文章実践ドリル」竹内謙礼
ネットで稼げるコピーが3日で書ける! セールス文章実践ドリル
いつも応援ありがとうございます！【はじめに】
◆おはようございます。
仕事が忙しくて、昨夜は午前様だったsmoothデス（涙）。 続きを読む
2006年10月11日
顧客は追いかけるな！
「顧客は追いかけるな！―48時間で顧客が集まるシンクロニシティの法則」ジャン・ストリンガー (著), ステーシー・ホール (著), 牧野 真 (監修)
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◆おはようございます。
最近ﾋﾞﾐｮｳに朝が遅くなってきたsmoothデス（汗）。 続きを読む
2006年09月21日
あなたにもできる「惚れるしくみ」がお店を変える! 小阪裕司（著）
あなたにもできる「惚れるしくみ」がお店を変える!―大繁盛のしくみづくり
いつも応援ありがとうございます！【はじめに】
◆おはようございます。
昨日の記事のマインドマップについてのコメントが少なくて(´･ω･`)ｼｮﾎﾞｰﾝなsmoothデス（涙）。 続きを読む
2006年09月07日
「最初のデートでプロポーズ!?」ビル・ビショップ（著）
「最初のデートでプロポーズ!?―マーケティング・マイクが教える17の売れる魔法」ビル・ビショップ（著）
いつも応援ありがとうございます！【はじめに】
◆おはようございます。
昨日、生まれて初めて携帯を水没させてしまったsmoothデス（涙）。 続きを読む
2006年08月18日
「もっと儲かる全国手書きチラシ実例集」出村邦彦（著）
「もっと儲かる全国手書きチラシ実例集」出村邦彦（著）
いつも応援ありがとうございます！【はじめに】
◆おはようございます。
最近、検索エンジン経由でのブログのアクセスが急上昇中のsmoothデス。
続きを読む
2006年08月17日
「40倍稼ぐしくみ」池本克之（著）
「40倍稼ぐしくみ」池本克之（著）
いつも応援ありがとうございます！【はじめに】
◆おはようございます。
昨夜は家族で会食だったため、オシムジャパン最初の公式戦をナマで未損ねたsmoothデス（涙）。 続きを読む
2006年08月16日
「読むだけで驚くほど見込み客が集まる本」神尾えいじ（著）
読むだけで驚くほど見込み客が集まる本―トップ営業マンになるためのパーソナル・ブランディング実践マニュアル
いつも応援ありがとうございます！【はじめに】
◆おはようございます。
今夜はジジババ入れた食事会があるsmoothデス。 続きを読む
2006年08月11日
「売上アップの すごいしかけ」白潟敏朗（著）
「売上アップの すごいしかけ」白潟敏朗（著）
いつも応援ありがとうございます！【はじめに】
◆おはようございます。
昨日は休暇を取って、「サンリオ・ピューロランド」へ行っていたsmoothデス。 続きを読む
2006年08月07日