【ビジネスチャンス】「気づいた人はうまくいく！」阪本啓一

気づいた人はうまくいく!―ビジネス・チャンスの見つけ方57

日本経済新聞出版社

阪本 啓一（著）

発売日：2008-05

おすすめ度：

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【本の概要】

◆今日ご紹介するのは、リアル書店で、何気に手に取って、読みやすそうだったので買ってみたという一冊（笑）。

いえ、本業がハードな時期は、ライトタッチな本が読みやすくて好きなんですよ（笑）。

さすがに「ケータイ小説」とかまでは、無理ですが（笑）。


◆身の回りのことから「気づく力」で、新しい発見をする、というコンセプトは、小宮一慶さんの『ビジネスマンのための「発見力」養成講座』にも通じるもの。

アナタのビジネスチャンスのヒントになるかも！？


いつも応援ありがとうございます！

【目次】

第1章　こんな店で買いたい・こんなサービス受けてみたい
　1　モノだけではなく、経験も売る万年筆屋さん----経験価値で売る!
　2　そもそもこの饅頭は...----物語で売れ!
　3　泣かせる暑中見舞い----WOW! は手書きから生まれる　ほか

第2章　ビジネス・チャンスはここにある
　9　ビジネス・チャンスのつかみ方----何を買ってくれるか
　10　楽天に学ぶ1----凡事徹底とでっかい夢を!
　11　楽天に学ぶ 2----目標設定の技　ほか

第3章　マーケティングでビジネスの大波をサーフィンしよう
　21　「刺さるネーミング」で商売繁盛!----ネーミングの秘訣
　22　市場そのものを創り出す----カテゴリーを創るイノベーション
　23　香りを戦略的に活用しよう----においでとんがれ! 　ほか
　
第4章　ビジネスの見方を変えよう
　30　笑顔をいただく----戦略と戦術を使用禁止に
　31　すべてはものの見方----困ったことは起こらない
　32　強みを活かす----だれにも強みはある!　ほか

第5章　プロになるために身につけたいこと
　41　第一印象がすべて----「らしさ」が成功を呼ぶ
　42　日常生活すべてが教材----私の勉強法
　43　生活とビジネスを一体化する----マーケティング・センスを磨く　ほか
　
第6章　商いのこころを忘れていないか
　48　愛こそすべて----All you need is love
　49　笑いと笑顔のパワー----笑う門には
　50　見えないものへの敬意----Hello! Aloha!　こんにちは!　ほか

（注）全ての目次がアマゾンにあります。

【ポイント】

■「気づく」ためのレッスン

⇒新聞や電車の新商品広告に注目し、その商品が売れるかどうか、仮説を立てる

⇒大切なのは、仮説の正誤ではなく、「数ある新商品の中から選び取る、目のつけどころレッスン」「理由を考える思考実験」「結果との検証作業を通じて得る学び」という3つの思考プロセス

■経験価値で売れ！

⇒東京・青山にある万年筆店「書斎館」は、万年筆という単なる「モノ」だけを売っているのではなく、「万年筆とともに過ごす知的生活」を提案している

⇒店頭での万年筆選びから、購入に至るプロセス、購入後の「万年筆ライフのメンテナンス」までをひとつの総合的な「経験」として顧客に提供している

■物語で売れ！

⇒広島のもみじ饅頭のお店「藤い屋」が人気の理由は？

⇒保存料を一切使わず、もみじ饅頭本来のおいしさにこだわっていること（あえて日持ちを捨てている）

⇒もみじ饅頭の由来を書いた小さなカードを用意し、物語をつけて売っている（「そもそももみじ饅頭の由来は・・・」）

⇒マーケティングのコツは、「カタチあるものはカタチないもので売る、カタチないものはカタチあるもので売る」

■「不」を探す

⇒「「何を売りたいか」ではなく、「顧客は何を買ってくれるか」を考えなければならない」

⇒顧客の「不平」「不安」「不便」に注目

■ビジネス・チャンスの発見方法（抜粋）

●組み合わせる

⇒シネマコンプレックスは、「まとめた」ことによって、顧客の利便性が高まった


●時間を短縮する

⇒今現在世の中にあるサービスで何か時間を短縮できるものはないか考える


●まったく新しいコンセプトを創造する

⇒ダイソンの「サイクロン式掃除機」等

■ラグジュアリー･マーケティング―最高品質の3つの条件（抜粋）

●あたり前のことを当たり前に実行できる

⇒高級ホテルのレストランで、提供する料理を確認するのに客に挙手させない

⇒ゲストの顔と名前と好みを覚えている


●お金からご贔屓へ

⇒商売人がお客さんから頂くべき最大の資産は、お金ではなく、「ありがとう、また来るよ。友達にも勧めておくね」というご贔屓

■ネーミングの秘訣

●ネーミング3原則

⇒『ずばり』『●け』『●●れ』（ネタバレ自重中）


●魔法の言葉（抜粋）

⇒「海鮮」「手造り」「こだわり」「特選」「極上」等


●ネーミングのご法度（抜粋）

⇒わけのわからないカタカナ

⇒マイナスのイメージを呼ぶもの（病気、死、災害等）

⇒発音しにくいもの

■非効率が利益の源泉

⇒効率の本質は、「定型化」「無個性化」

⇒それゆえ、誰がやっても同じになり、機械や外国人に取って代わられる

⇒逆に人間の「暗黙知」、「コツ」「勘どころ」「さじ加減」といったものは、定型化や無個性化が不可能なゆえに、それらを活かせば儲けることが可能

【感想】

◆本書の元となっているのは、著者である阪本さんが、全米に配布している日本語情報誌『Lighthouse（ライトハウス）』に連載中のビジネスコラム『マーケティングサーフィンUSA』からの原稿です。

この『ライトハウス』、日本語情報誌の中で全米ナンバーワンということで、阪本さんも、その読者6万人相手に全力投球で執筆されているそう。

ちなみに、セレクトの対象となった号は、2004年の連載開始時から2008年の最新原稿までということで、一部当時ならでは（？）の時事ネタも含まれています。

中には、私も当然のように接していても、気がつかなったポイントが含まれており、やはり身の回りのことにに対する「アンテナ」の高低が、その差を生んでいるのかと。


◆とにかく元がコラムなので、本書もとても読みやすかったです。

しかも、私が好きな「ビジネスチャンス系」ということで、個人的にもいくつかネタを仕入れさせて頂きました（笑）。

本当にヤバいところは、最初からネタバレ自重で書いてませんけど（笑）。

そういう意味では、記事としてはもどかしい部分もあるわけでして・・・。


◆なお、本書はカテゴリ的にはマーケティングに属すのですが、いわゆる裏ワザ系とは違って、極めて真っ当な内容です。

ポイントでは挙げませんでしたが、本書の中で登場する本も、こんな感じの真っ当な本ばかり。

いい会社をつくりましょう。

文屋

塚越 寛（著）

発売日：2004-09

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グラミンフォンという奇跡 「つながり」から始まるグローバル経済の大転換 [DIPシリーズ]

英治出版

ニコラス サリバン（著）東方 雅美（翻訳）渡部 典子（翻訳）

発売日：2007-07-12

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発酵道―酒蔵の微生物が教えてくれた人間の生き方

河出書房新社

寺田 啓佐（著）

発売日：2007-08

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・・・最後の本は存在すら知りませんでしたが、なかなか面白そうですね（笑）。


◆結局のところ、「モノの見方」というのは、何か「きっかけ」がないとなかなか変えられないものではないでしょうか？

ちょっとしたことに「気づくか否か」も、「問題意識」や「アンテナ」「好奇心」がないと、ちょっと難しいかと。

本書は、読む人に「気づく」ための「視点」を与えてくれる、良書だと思います。

これを実際にビジネスに活かせるかは、もちろん自分次第ですが（笑）。

気づいた人はうまくいく!―ビジネス・チャンスの見つけ方57

日本経済新聞出版社

阪本 啓一（著）

発売日：2008-05

おすすめ度：

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【関連記事】

【名著!】「売れるもマーケ 当たるもマーケ―マーケティング22の法則」アル・ライ, ジャック･トラウト（2008年04月08日）

【コンサルタントの視点】『ビジネスマンのための「発見力」養成講座』小宮一慶（2007年10月24日）

【ネタの玉手箱やぁ〜！】「Value Seeds100―ワーキングマザーが見つけたバリューのタネ」前田めぐる（2007年07月03日）

「頭のいい人が儲からない理由」坂本桂一（2007年04月02日）

「売れる!伝わる!ネーミング」藤村正宏（2007年03月07日）

「五感マーケティング」高橋 朗（2007年02月17日）

あなたにもできる「惚れるしくみ」がお店を変える!　小阪裕司（2006年09月21日）

「ビジネスのＩＱが高まる泉田式10速発想法」泉田豊彦（2006年08月22日）

【編集後記】

◆実は今日ご紹介の本と、どっちを買うか迷っていた対抗馬がコレ。

戦略的グズ克服術―ナウ・ハビット

河出書房新社

ネイル A.フィオーレ（著）菅 靖彦（翻訳）

発売日：2008-04-24

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なさけないことに、荷物が重かったので、どちら1冊だけ買うツモリで検討したところ、「文字がびっしりあった」、という理由でスルーしました（笑）。←根性なし

でも面白そうなんですよね〜。

暇な時期だったら絶対読みたいところ（笑）。


ご声援ありがとうございました！

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Comments

smoothさん、こんにちは！

なるほど、軽そうではありますが、

中身は、みっちりしてそうですね。

Posted by ニタ＠教えて会計 at 2008年05月08日 10:21

阪本さんの新刊読みたいなぁと思っていたところでした。
やはり面白そうですね。

＞＞「カタチあるものはカタチないもので売る、カタチないものはカタチあるもので売る」

これは確かに！カタチあるものをカタチあるものでアピールするから上手くいかないんですよね。これは私もお客さんに説明する時に使わせてもらおうっと。

Posted by ビルダーナース at 2008年05月08日 11:12

smoothさん、こんにちは。

僕もこの手のマーケティング系に目がないので早速ポチっといかせていただきます。
早速ビジネスに活かさねば。

Posted by LuckyUS@フォトリーダー at 2008年05月08日 13:13

>ニタさん

コンサル系の本が好きな方なら楽しめるかも。
具体的なハックの本じゃないんで、即効性はないかもしれませんけど（笑）。

>ビルダーナースさん

本書を読んで頂ければ、ビルダーナースさんの記事に関連した内容もありますよ〜。
どれとはここでは言えませんが（笑）。

>LuckyUSさん

お買い上げありがとうございます〜。
お気に召すといいんですが（汗）。
上でも書いたように即効性があるタイプじゃないので、その旨ご了承下さいませ。

Posted by smooth＠マインドマップ的読書感想文 at 2008年05月09日 07:12