「大きなケーキは人にゆずろう」バーバラ・コーコラン:マインドマップ的読書感想文

2007年02月16日

「大きなケーキは人にゆずろう」バーバラ・コーコラン

大きなケーキは人にゆずろう―お金持ちになるための“母の教訓”

ソニーマガジンズ

バーバラコーコラン（著）Barbara Corcoran（原著）大野晶子（翻訳）

発売日：2003-10

おすすめ度：

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【はじめに】

◆おはようございます、smoothデス。

今日ご紹介する本は、で土井英司さんから聞いたところによると、「女性が書いた起業本の中ではイチオシ」なのだそう（汗）。

著者のバーバラ・コーコランは、かつて「ニューヨーク不動産業界の女王」と呼ばれたお方（既にリタイヤ済み）。

しかも、その成功の秘訣は、「10人もの子どもを育て上げた、自分の母親からの教え」にあったとか。

果たしてその秘訣とは（汗）？

【目次】

子ども十人にお風呂ひとつの生活
01大きな胸がないのなら、おさげ髪にリボンを飾る―自分が持っている魅力に気づいて、それを生かそう
02石を白く塗るだけで、庭全体がすてきに見えてくる―見た目が現実をつくることを忘れずに
03破けたソファは、笑いでつくろう―最悪の状況にこそ、チャンスが見つかる
04想像力で穴を埋める―自分の目標はいつもはっきり頭のなかで描いておこう
05大きなケーキを人にゆずれば、自分のケーキがもっとおいしくなる―自分が望むものを手に入れる方法
06靴下は靴下用の引き出しに―いいシステムのつくりかたとは?
07お風呂に入れる子どもが何人もいるのなら、手順を決める―段取り上手は成功への近道
08同時にふたつの場所にいたいのなら、テープレコーダーを借りてくる―優秀な右腕に「まかせる」ことを学ぶ
09自分のゲームなら、自分でルールを決める―ちょっとした工夫で大物になれる〔ほか〕

【気になった点など】

◆この本も付箋だらけになってしまったので、抜粋します。

■見た目が現実を作ることを忘れずに

⇒ビジネスの世界では成功をイメージさせるものには気前よくお金を使うべき

EX)：初めて名刺を作ったとき、「ティファニー」のロゴと同じ活字体を使った

■「優秀なリーダー（自分の右腕）を雇うための12のヒント」より

⇒あなたの仕事の80%をこなしてくれれば充分

⇒失敗を奨励する。それを仕事の一部にしてしまう

⇒若き指導者たちの神経質な両親ではなく、やさしい祖父母になる

■「人をやる気にさせる6つの方法」より

⇒「どうしたら仕事上の夢がかなうと思う？」と訊く

⇒ツボを得たボーナス支給をする（昇給は感謝されるが、そのありがたみはすぐに忘れられる）

■何よりも準備が肝心

⇒いいパフォーマンスは充分に準備を整えた結果

⇒即興で片付けられることなどない

■営業スタッフの解雇について

⇒雇う前に解雇する（初日に目標と期限を提示する）

⇒デスク一つにかかる諸経費を割り出す

⇒下位25%を一掃する

⇒オフィスごとにペット（チームにいい影響を与える人物）をひとりおく

■「付録マニュアル　売上が確実に倍増する方法」より

１．一流の営業職とは
２．一流営業職、10の原則
３．道路地図を描く
４．電話の取りかた、話しかた、切りかた
５．客を教育し、動機づけ、満足させる
６．販売プレゼンテーションの準備、発表、進行の方法
７．営業戦略の練りかた、活かしかた
８．スランプに陥ったら

（それぞれについて、かなり細かく書かれているので、記事では割愛します。）

【読後の感想など】

◆実は本書については「母の教訓から学んだビジネスレッスン」という肩書きから、もっと生易しい（？）内容を想像していたらあにはからんや（汗）！

確かに本質的には、そういう「生活の知恵」的なものからスタートしているのですが、それをビジネス向けに大胆に展開させて、さらに細かいノウハウにまで落とし込んでいます。

特に巻末の30ページほどの付録マニュアルは、お母さん全く関係なくがつがつノウハウてんこ盛り（笑）。

営業関係に携わってる方なら、一読の価値はあるのではないでしょうか？

◆特に「電話の取りかた、話しかた、切りかた」のところの、「説得力を増すために立ち上がる」ですとか、「電話の近くに鏡を置いて微笑みかけてみる」なんていうのは、なるほど、と妙に納得してみたり（笑）。

・・・私は営業じゃないですし、多分やりませんけど（笑）。

あ、「終わりのない会話に巻き込まれたら、自分が話しているときに切る」というのは、今度、不動産のセールスの電話がかかってきた時にでも試してみようかな（笑）？

◆また、セールス関係以外でも、『独自の「不動産の売買レポート」を作ってニューヨークタイムズに送り、掲載してもらったPR能力』ですとか、『「3年間買い手のつかなかったアパート・88戸」を「数量限定・間取りごと同一価格」にして競争を煽って1日で売り切ったマーケティング能力』等々、著者の行動から学ぶところは多いです。

ある意味、「ちょっとグレーなやり方かな？」、と思うくらい強引（笑）。

◆なお、本書はアマゾンで手に入れにくい状況になってしまったのですが、ネットを徘徊していたところ、文庫本が既に出ていたモヨウ（汗）。