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2007年02月02日

「続80対20の法則を覆す ロングテール戦略」菅谷義博


続80対20の法則を覆す ロングテール戦略
東洋経済新報社
菅谷 義博(著)
発売日:2007-01-26



【はじめに】

◆おはようございます、smoothデス。

本日お届けするのは、菅谷義博さんの待望の最新刊である、「続80対20の法則を覆す ロングテール戦略」

菅谷義博さんの本と言えば、お馴染み「80対20の法則を覆す ロングテールの法則」を、以前このブログでご紹介済みです。

(参考記事:「80対20の法則を覆す ロングテールの法則」 菅谷義博 (著)

その続編である本書では、さらに突っ込んだノウハウまで公開して下さってますよ!


【目次】

第1章 ブロードバンド化がもたらす「ロングテール型経済の時代」
第2章 検索連動型広告によるロングテール戦略
第3章 SEOの基本と秘技
第4章 ブログを使ったコアなファンづくり戦略
第5章 「反応を上げる」メール戦略
第6章 ロングテール戦略
第7章 利益の出せるサイトづくり


【気になった点など】

◆本書も個人的に付箋を貼った部分を抜粋していきます。

■検索連動型広告を使ったマーケティング

販売数 = インプレッション数(広告表示回数) × クリック率 × コンバージョン

⇒実際に売る前から、成否がおよそ分かる


●利益改善法(一部抜粋)

コンバージョン率(クリック率ではない)の高い広告コピーを作る
・クリック単価が安い複合型キーワードに変える
・キーワードの入札額を「最適化」 など


●キーワードの「部分一致」と「完全一致」

⇒「部分一致」は無駄な広告費を垂れ流している

⇒すべての広告を「完全一致」に!


●戦術

「ダブルスコア作戦」⇒ムダな価格競争を抑える
「コバンザメ作戦」⇒競合を消耗させる

(これは「なるほど!」と唸った部分なのですが、書いちゃうとモロにネタバレなので、詳細は本書を(笑))


■ブログを使ったファン作り

goo RSSリーダーを用いる 

⇒特定の「キーワード」(自分の名前や本のタイトル等)が書かれたブログでコメントする

口コミ効果・・・「著者の方から直接コメント頂けるなんて〜」

SEO効果・・・コメント欄には自サイトのURLを


■ロングテール戦略

●ロングテールとは?

販売をIT化して自動化することにより、人手をかけずにニッチな利益をかき集めて大きな利益とする

⇒ロングテール論をマーケティング戦略として応用する場合には、「商品」ではなく「顧客」を軸として捉える


●ポイント

マーケティングの自動化
費用対効果の明確化


●戦略と戦術

⇒ランチェスター戦略の田岡信夫氏・・・戦略:戦術=2:1

⇒ロングテール戦略下のインターネットマーケティング・・・戦略:戦術=1:1

⇒Webサイトのハイパーリンクの色(戦術レベル)・・・アクセスが増えれば単純に成約率も高まる


【読後の感想など】

◆えー、かなり端折ってしまいました(菅谷さんスイマセン(汗))。

上に書いた通り、こうして記事にしてしまった以上、菅谷さんがココをご覧になるのはほぼ確実(コメントされるかは別として)。

もっとも私の場合、コメント欄のやりとりだけではなくて、実際にセミナーでお会いしております(汗)。

菅谷さん、お話もとっても面白かったですよ(マジで(笑))。


◆実は本書の内容も、上記セミナーの内容と一部かぶっております(よろしければ、リンク先もご覧下さいマセ)。

このセミナー、個人的に結構ツボだったので、こういう方向で本が出たらいいのになー、と思っていたら本書が登場(笑)。

前作を読んで、「もっとビジネス寄りに突っ込んで欲しかった」と思った方なら、きっと楽しめるかと。


◆内容的にも、今回ピックアップしてない部分で、SEOやらメール戦略といった、見逃せない項目も多々あります。

正直お腹イッパイ(笑)!

ただ、項目が広すぎて、個々の項目については若干薄いかもしれません(贅沢?)。

まぁ、この辺はそれぞれ他のSEMSEO、又はメール関係の本を併せて読んで頂ければいいかな、と。

手軽に読めて、役立つ一冊!

続80対20の法則を覆す ロングテール戦略
東洋経済新報社
菅谷 義博(著)
発売日:2007-01-26

【編集後記】

◆ちょっと前に撮影したものですが、ムスメの乗馬。

dc5e9844.jpg

















隣駅の公園で、小学生以下なら乗せてもらえます(一応有料)。

乗ってる位置って結構高いと思うんですが、ムスメは怖くないモヨウ(笑)。


人気blogランキングご声援ありがとうございました!

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Posted by smoothfoxxx at 07:20
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この記事へのコメント
smoothさんこんにちは。ロングテール最近一冊購入していました。今回のもとてもよさそうですね!

Posted by 週末起業サラリーマン at 2007年02月02日 07:46
smoothさん、こんにちは!
おっ、馬ですね。
ウチのムスメは、ポニーが怖くて、触ることすらできないのに、
やっぱり、個性ですね。

Posted by ニタ@教えて会計 at 2007年02月02日 08:28
smoothさん、こんにちは。
この本は全くノーマークでした。
早速読んでみねば。
goo-RSSリーダーですが、
なんと昨日インストールしたところです。
シンクロですね。

Posted by LuckyUS at 2007年02月02日 09:59
こんにちは。
まだ、読んでませんが、手元にあります。
楽しみです。

Posted by こばやし at 2007年02月02日 11:02
smoothさん、
こんにちは!
GOO RSS READER。私も使っています。
technoratiのウォッチリストしたやつを
定期的に読んだりと。
興味のあるキーワードのブログをみると面白いです。(^-^;)
ダブルスコア作戦・・・ってなんだか興味ぶかいです(^-^;

Posted by たなか@心レベル at 2007年02月02日 15:17
隣駅の公園で乗馬できるんですか。
子供のときにそういう経験しておくといいですよね。
好奇心も出てきますしね^^
応援クリック!ぽちっ

Posted by 笑顔整体 健康の知恵袋:院長 at 2007年02月02日 15:40
smoothさん、こんにちは
広告で知ってましたが、そんなにプッシュとは。さらに突っ込んだノウハウなら読んでみようかな。

Posted by まちすけ at 2007年02月02日 18:42
「続」というタイトルで売るなんて、
余程前作が評判よかったんでしょうね。
今回もバックエンドがモロに・・
ですかね。(^O^)/

Posted by ヨシザワ at 2007年02月02日 20:37
ロングテール戦略っておもしろいですね。
お馬さんもロングテール!(笑)

Posted by イヴォンヌ at 2007年02月02日 23:12
「ロングテール戦略」著者の菅谷です。
smoothさん、お久しぶりです。どうもご紹介ありがとうございます。
お約束ですがコメントしてみました。SEOに利用させていただきます(笑)
しかしこの種のノウハウ系の本は、一度出すともういいや、っていう気になりますねぇ・・・
予定では次は全然違う方向の本を出す予定でおります。

Posted by 菅谷義博(旅行情報ドットネット) at 2007年02月04日 19:16
>菅谷サマ
こちらこそご無沙汰しております。
なるほど、しっかり新しいサイトのURLが張られてますね(笑)。
既に次の本までご予定でしたか。
でも、とりあえずはこの本売りましょうよ(笑)。

Posted by smooth@マインドマップ的読書感想文 at 2007年02月04日 23:31
また、お邪魔します。
バットコメントではありません(笑)
最近、やっと菅谷さんの本読みました。
私のところにも、菅谷さんにコメント
入れてもらうには、ちょっと読むのが遅かったかもしれません。

Posted by ikadoku at 2007年06月14日 09:34
>ikadokuさん
コメントありがとうございます。
ある程度時間が経っているので、菅谷さんも、あるタイミングでまとめてコメントされるんじゃないでしょうか?
気長にお待ち下さいマセ。

Posted by smooth@マインドマップ的読書感想文 at 2007年06月14日 09:45